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書店設(shè)計(jì)中能考慮到這三點(diǎn)，銷量爆升！

發(fā)布時(shí)間：2023-12-25 19:41   來源：未知   作者：haomeigs


 
在復(fù)合書店這樣的店鋪中，顧客可能因?yàn)樯唐贩N類繁多或?qū)ι唐妨私獠蛔愣q豫不決。作為店長(zhǎng)，我們可以采用巧妙的“店長(zhǎng)力薦”策略，標(biāo)識(shí)出一系列生活精品，并直接向顧客推薦。通過精心設(shè)計(jì)多種POP廣告，吸引顧客的目光，但需要避免標(biāo)識(shí)過多，以確保顧客能夠?qū)Ｗ⒂谡嬲档猛扑]的商品。
在復(fù)合書店中，有時(shí)候顧客終于決定購(gòu)買一些商品，但由于陳列不周到，可能使他們失去購(gòu)物的欲望。例如，較重的商品、難以觸及的商品或易碎易損的商品。對(duì)于自助購(gòu)物的集合店，這類商品如果擺放在離收銀臺(tái)較遠(yuǎn)的位置，可能需要顧客費(fèi)一番周折才能購(gòu)買。為避免這種情況，我們應(yīng)該將這類商品陳列在離收銀臺(tái)較近的位置。此外，過于凌亂的陳列也會(huì)影響顧客的購(gòu)物欲望。在店鋪中，陳列過于雜亂可能不僅影響商品形象，還容易讓顧客感到困擾。盡管經(jīng)常整理是一種基本的解決方法，但由于人手有限，店內(nèi)的整理工作可能不夠徹底。因此，店長(zhǎng)需要在商品包裝上下功夫，確保店內(nèi)的陳列不顯得過于混亂。例如，對(duì)于小型和零碎商品，可以將外包裝沿點(diǎn)線剪開，用作陳列托盤，使商品井然有序。
在復(fù)合書店中，購(gòu)物促銷難以取得新突破的原因之一是，即使顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣，他們也可能認(rèn)為無論何時(shí)購(gòu)買都一樣，從而未能真正購(gòu)物。為了促使顧客立即購(gòu)物，我們需要讓他們感到“現(xiàn)在是不能錯(cuò)過的機(jī)會(huì)”。在集合店中，限定發(fā)售是一種行之有效的方法。
 
（1） 限定日期的銷售
 
只限今天；
今天的特價(jià)商品；
本周的特價(jià)商品；
本月的特價(jià)商品；
每周三是感謝日；
每月20號(hào)20% OFF；
每周一某商品全部八折；
其他……
通過張貼限定發(fā)售的POP廣告，我們可以引導(dǎo)顧客積極購(gòu)物。
讓顧客覺得“現(xiàn)在絕不能錯(cuò)過”的購(gòu)物技巧
 
（2） 限時(shí)銷售
 
限時(shí)搶購(gòu)；
早市、下午市或晚市；
夜間促銷；
其他……
（3） 限量銷售
 
限量××件；
限定先到的20名顧客；
一人限購(gòu)兩個(gè)；
其他……
但這類限定銷售必須如實(shí)進(jìn)行，如果超過限定時(shí)間仍在銷售，將給人“無論何時(shí)購(gòu)買都一樣”的感覺，顧客可能不會(huì)立即購(gòu)物。如果提前公布限售信息，顧客下次可能仍會(huì)前來購(gòu)物。例如，在本周的特價(jià)商品上張貼“售罄謝禮POP”的同時(shí)，可以順便展示下周的特價(jià)商品。
豪鎂，專注書店設(shè)計(jì)、書店裝修、書店圖書館書架、圖書館設(shè)計(jì)
讓中國(guó)的復(fù)合式文化空間更美好！


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