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復(fù)合書店如何去提高顧客的進(jìn)店率呢？

發(fā)布時(shí)間：2022-09-26 19:28   來源：未知   作者：haomeigs

顧客永遠(yuǎn)只喜歡走進(jìn)人多的店鋪！
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)同是一條街，甚至類型差不多的店鋪，別人的生意比你好的時(shí)候，你是否也要停下來反思一下：
1、你的收銀臺是否整潔？
2、你的展架是否老舊破爛不堪？
3、你有多久沒有關(guān)注到你的會員了？
4、你的產(chǎn)品陳列是否保證每周一次調(diào)整？
5、你的pop海報(bào)是否從開業(yè)到現(xiàn)在就沒有換過？
當(dāng)你傻傻的在店里等待顧客來的時(shí)候，你是否發(fā)現(xiàn)別人有些甚至推門了，也馬上就離開，那就說明顧客的感受非常不舒服，如此循環(huán)往復(fù)之后，你只會更加抱怨產(chǎn)品、競爭對手，市場環(huán)境！知道你懷疑人生！
 
如何去提高顧客的進(jìn)店率呢？
很簡單，開展店面動銷！
 
從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。樓層、商場、停車場甚至小區(qū)，只要走出去，我們的幾率也會越大。走出去宣傳。
 
1、氛圍要有
一個(gè)店最重要的是氣場，是氛圍，氣場如何而來？
 
熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強(qiáng)烈的色彩、獨(dú)特的產(chǎn)品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。
氛圍營造有3個(gè)很重要的要素：
 
一要搶眼，鮮艷醒目的顏色；（當(dāng)然不要老土）
 
二要擋眼，目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭；
 
三要惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。
氛圍營造的10種方法：首先第一：地鐵；第二：掛在貨架上的吊旗；第三個(gè)是易拉寶和X展架；第四個(gè)是海報(bào)細(xì)化；第五是堆頭場景；第六是拱門，最好是經(jīng)過設(shè)計(jì)的；第七是燈箱或者LED屏幕；第八是經(jīng)過設(shè)計(jì)感的條幅；第九是燈光要有層次感；第十是店內(nèi)的音樂要柔美！
 
二、選品獨(dú)特性
 
好的選品充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進(jìn)行產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)展示吸引顧客進(jìn)店，讓產(chǎn)品動起來活起來。這些大店是比較喜歡做櫥窗設(shè)計(jì)了。
 
比如雜物社在門口顯示屏上輪番播放文創(chuàng)的畫面；方所不同展示手作的視頻；十點(diǎn)書店一次次播放當(dāng)季新品，吸引路過的人進(jìn)去。
 
用這些方法都只有一個(gè)目的，就是讓產(chǎn)品動起來，通過產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行吸引。
 
01、 檢查商品
 
如果店內(nèi)顧客不是很多，導(dǎo)購可以去檢查商品，雖然很多商品的質(zhì)量是非常好的，但是也不乏有些高端產(chǎn)品需要你不定時(shí)去擦理，我們要做的是把最好的商品拿給顧客，讓顧客進(jìn)來就有好的購買欲，并且愿意花費(fèi)時(shí)間在店里待一會。
 
02、整理與補(bǔ)充商品
 
上次去方所，碰上他們剛開門，店員做的第一件事就是整理產(chǎn)品，然后把做完賣掉的產(chǎn)品去做補(bǔ)充，緊接著就是做陳列。
 
所以，導(dǎo)購要按原來的擺放順序?qū)ι唐贩N類和款式進(jìn)行整理，還要做些商品記錄，確實(shí)掌握商品的進(jìn)出狀況和商品的所在之處。
04 、線上線下玩轉(zhuǎn)
 
在微信群里或者公眾號里公布活動特價(jià)商品的信息，用商品來與顧客的互動，增加與顧客之間的黏性。
危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，我們要做的是動起來，去改變，而不是抱怨，只有愿意改變的店鋪，才能長存下來！
豪鎂，專注書店設(shè)計(jì)、書店裝修、書店書架、圖書館設(shè)計(jì)
讓中國的復(fù)合式文化空間更美好！

 


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