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原來(lái)書店設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)之間盡有這些商業(yè)邏輯！
發(fā)布時(shí)間：2021-11-01 16:28 來(lái)源：未知 作者：haomeigs
解碼！豪鎂設(shè)計(jì)以衡水之外書店為例，告訴你原來(lái)書店設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)之間盡有這些商業(yè)邏輯
書也講道，店也講道，萬(wàn)事萬(wàn)物處處都講道。同樣是書店，同樣是賣書，為什么有的門庭若市，有的冷冷清清，原來(lái)，書店是小小世界里藏著各種“門道”。
那么，一個(gè)書店在有限的空間里，怎樣在經(jīng)營(yíng)之道中發(fā)現(xiàn)商業(yè)的邏輯呢？豪鎂設(shè)計(jì)以專注書店設(shè)計(jì)15年，以“半個(gè)甲方”的服務(wù)方陣告訴你。下面以豪鎂設(shè)計(jì)的河北衡水之外書店為例，為你解碼豪鎂設(shè)計(jì)之“道”，只要你主要抓住以下四點(diǎn)，就基本掌握了一家書店的經(jīng)營(yíng)之道精髓。
為什么精品區(qū)設(shè)在書店的中間位置？
商業(yè)邏輯——先入為主，近水樓臺(tái)先得月。從客戶進(jìn)之外書店的那一刻開始到客戶走動(dòng)瀏覽，再到客戶走出書店，書店的中間位置是門店的黃金部位，無(wú)論是從視覺(jué)上、距離上、注意力上，客戶接近商品的可能性是最高的，而加上精品書籍“自帶光環(huán)”的吸引力，可以把客戶停在門店的時(shí)間和促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的可能性無(wú)限放大。
為什么暢銷書（榜）設(shè)在進(jìn)門右側(cè)位置？
商業(yè)邏輯——以“新”吸引，嘗鮮為快，滿足客戶喜新厭舊心理。喜新厭舊，愛(ài)嘗新鮮是人之常情，豪鎂設(shè)計(jì)師正是基于客戶的這種“嘗鮮心里”，而布局之外書店的空間設(shè)計(jì)。“喜新”是不分年齡段的，這是人的本性，愛(ài)讀書往往有比較的固定群體，或者說(shuō)門店的老客戶，每當(dāng)每次進(jìn)店，他們自然而然地條件反射，往往第一個(gè)意念就是想知道最近最新的暢銷書是什么，且暢銷書“新”、易銷售、售賣周期短，更加讓之外書店能滿足客戶求新欲望。
為什么之外書店里還有小小店中店？
商業(yè)邏輯——強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，營(yíng)造完美業(yè)態(tài)組合。在之外書店有限的空間里，“如約咖啡”盡顯門店的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，隨著消費(fèi)趨勢(shì)多元化、復(fù)合式時(shí)代的到來(lái)，毫無(wú)疑問(wèn)，書店+咖啡是最合理的首選業(yè)態(tài)組合。其實(shí)書店+咖啡，目的不在于咖啡的盈利有多高，而在于為客戶營(yíng)造一個(gè)更想讀書、更想消費(fèi)的舒適體驗(yàn)環(huán)境。
為什么之外書店要這樣陳列？
商業(yè)邏輯——“綠葉托紅花”，以銷售高頻率為優(yōu)先。對(duì)于之外書店來(lái)說(shuō)，消費(fèi)頻次高的書籍，就是明星產(chǎn)品、人氣產(chǎn)品，對(duì)于書店的人氣和盈利至關(guān)重要。“綠葉”則是消費(fèi)頻次較低或提高書店體驗(yàn)的書籍，其角色起到“錦上添花”的效果，明星產(chǎn)品是書店的“紅花”，所以消費(fèi)者購(gòu)買頻次最高的書籍，需要陳列在最容易拿到、最容易找到的位置，從陳列高度、視覺(jué)上都要方便客人，從另外一個(gè)層面，這不僅體現(xiàn)豪鎂設(shè)計(jì)的商業(yè)轉(zhuǎn)化思維，也體現(xiàn)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)的溫暖。
附：衡水之外書店空間設(shè)計(jì)布局圖
之外書店的設(shè)計(jì)邏輯，體現(xiàn)了豪鎂設(shè)計(jì)“半個(gè)甲方”的商業(yè)邏輯——以消費(fèi)者的生活方式為重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)化組合搭配，以商品的使用角度出發(fā)，著重商品賦予顧客體驗(yàn)，以面的形式陳列，注重單品與單品間的協(xié)調(diào)關(guān)系及品類與品類之間的互補(bǔ)搭配，整體感覺(jué)和諧，以顧客體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合專業(yè)的產(chǎn)品定位，用專業(yè)陳列技巧為基礎(chǔ)，并將感性色彩賦予理性空間里。
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07展廳設(shè)計(jì)City study
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