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5條書(shū)店文具店開(kāi)學(xué)季陳列！
發(fā)布時(shí)間：2023-09-05 15:21 來(lái)源：未知 作者：haomeigs
暑期飛逝，不知不覺(jué)已經(jīng)來(lái)到了九月開(kāi)學(xué)季，學(xué)生們成為了理所當(dāng)然的主角。書(shū)店能否抓住這波銷售高峰？
大家都知道陳列對(duì)書(shū)店賣場(chǎng)的重要性，但對(duì)于很多店長(zhǎng)、店員而言，調(diào)陳列是一件非常頭疼的事兒，不知道從哪兒入手，也不知道應(yīng)該怎么呈現(xiàn)自己心中的樣子。
豪鎂為大家整理了5條與開(kāi)學(xué)季陳列、營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容，大家一起GET起來(lái)！
#01. 數(shù)據(jù)分析
作為提升銷售的重要手段之一，陳列需要緊扣銷售，服務(wù)于銷售并以銷售結(jié)果為導(dǎo)向。
在調(diào)整陳列前，需要對(duì)當(dāng)下書(shū)店的銷售情況以數(shù)據(jù)的形式呈現(xiàn)出來(lái)，并從銷售數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
開(kāi)學(xué)季售賣的商品具有很強(qiáng)的時(shí)效性，可以結(jié)合貨品生命周期表對(duì)當(dāng)下的大類銷售結(jié)構(gòu)和店鋪的大類陳列結(jié)構(gòu)做對(duì)比，從中找到問(wèn)題所在，并進(jìn)行相應(yīng)的解決。
例如：從小票數(shù)、件單價(jià)、流轉(zhuǎn)率這些KPI中找到市場(chǎng)暢銷的品牌及產(chǎn)品，從而讓銷售有跡可循且讓銷售更加有目的性。精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)能夠幫助書(shū)店做出決策，進(jìn)一步明確開(kāi)學(xué)季主推產(chǎn)品。
#02. 貨品梳理
通過(guò)數(shù)據(jù)分析找到問(wèn)題所在之后，就要從書(shū)店目前的庫(kù)存結(jié)構(gòu)中去整理產(chǎn)品，查漏補(bǔ)缺確立陳列思路。
從色彩、品類、系列這幾個(gè)大結(jié)構(gòu)將貨品分成若干組，根據(jù)所得的銷售數(shù)據(jù)把這些產(chǎn)品以合理的位置與合理的形式呈現(xiàn)在賣場(chǎng)。最后，找到主推的款式去體現(xiàn)和強(qiáng)化這些系列，將它們呈現(xiàn)在門(mén)店的視覺(jué)熱點(diǎn)上。
#03. 陳列定位
同樣的品類、不同位置的集中陳列，轉(zhuǎn)化的效果一樣嗎？當(dāng)然不一樣！根據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，周末上午購(gòu)物高峰時(shí)期，有些陳列位的動(dòng)銷是另一區(qū)陳列位的9倍。
為什么相近的黃金位置，排除品牌因素，產(chǎn)品動(dòng)銷的區(qū)別如此之大？俗話說(shuō)得好，失之毫厘差之千里；商品陳列與銷售時(shí)，賣場(chǎng)動(dòng)線的先后順序、客流駐足率、預(yù)留的走道間距等每一個(gè)小因素，都會(huì)影響最終的銷售結(jié)果。開(kāi)學(xué)季產(chǎn)品陳列位置的選擇，用一句話概括：顯眼的、客流量聚集最多的地方。
例如：中島平臺(tái)：門(mén)店入口正面主通道前堆頭位置、門(mén)店入口右面第一個(gè)堆頭位置；端架筆架：通道兩側(cè)的堆頭位置、收銀臺(tái)前過(guò)道促銷位置、門(mén)店動(dòng)線交匯點(diǎn)堆頭位置。
#04. 學(xué)會(huì)聚焦
能產(chǎn)生動(dòng)銷的陳列，才是有意義的陳列。
關(guān)于零售，最應(yīng)該遵守的原則就是顧客需求原則。有些門(mén)店的產(chǎn)品品類非常齊全，但呈現(xiàn)給消費(fèi)者的第一視覺(jué)印象就是一片五花八門(mén)之感，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)“疲勞”，從而使門(mén)店的產(chǎn)品失去了視覺(jué)“沖擊力”，也因此喪失了陳列的意義。
站在顧客的角度思考，門(mén)店傳遞給消費(fèi)者的信息越明確，消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生的關(guān)注度才會(huì)越高；門(mén)店傳遞給消費(fèi)者的信息越能打動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)知度也會(huì)提升，令消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的概率越大。
門(mén)店在陳列時(shí)可傳遞的相關(guān)信息包括：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、增值服務(wù)、免費(fèi)體驗(yàn)、氛圍布建及陳列物料等，圍繞陳列位，門(mén)店需要最大化的廣宣布建，利用合理位置最大化讓消費(fèi)者迅速了解到你想要傳遞的信息。
#05. 留檔整理
陳列、銷售是一個(gè)動(dòng)態(tài)和偏主觀的過(guò)程。為了避免“一意孤行”，需要把這個(gè)非常主觀的過(guò)程轉(zhuǎn)化為客觀的記錄，以此作為門(mén)店主觀判斷的依據(jù)。因此，銷售過(guò)程中的留檔工作就很有必要。
留檔，意在記錄貨品位置、貨品流轉(zhuǎn)情況、顧客行為習(xí)慣的方式，有時(shí)會(huì)需要照片留存以及店鋪墻效表，以此作為下一階段決策的資料參考。
隨著開(kāi)學(xué)季的臨近，光臨門(mén)店購(gòu)物的學(xué)生將越來(lái)越多。作為賣場(chǎng)主理人而言，盲目進(jìn)貨、陳列并不可取，不妨試著把以上5點(diǎn)問(wèn)題思考清楚再行動(dòng)。
讓中國(guó)的復(fù)合式文化空間更美好！
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