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2021下半年，文化空間行業(yè)的5個增長趨勢你知道嗎
發(fā)布時間：2021-07-28 21:00 來源：未知 作者：haomeigs
馬云曾經(jīng)說過一句話：“不是實(shí)體店不行了，是你的實(shí)體店不行了。”當(dāng)然，他也還說了一句話：純電商的時代過去了，未來十年將是新零售時代。
那什么樣的實(shí)體店，才能乘上新零售這波東風(fēng)，收取零售紅利呢？2021下半年，會賺錢的店鋪都有這5個特點(diǎn)，現(xiàn)在知道還不晚！
一、生活化
不要只賣產(chǎn)品，要賣消費(fèi)者憧憬的生活
不要單純售賣產(chǎn)品的功能價值，要去挖掘產(chǎn)品背后的憧憬價值。淘寶、天貓，賣的不是衣服，賣的是圖片，因?yàn)閳D片展示出了消費(fèi)者憧憬的生活。同理，店鋪在從門店設(shè)計到商品陳列，都要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，去打造她想要的生活/場景。
如果你的店鋪，消費(fèi)者一走進(jìn)去覺得：“還不如我身上穿的那一件。”這樣的店鋪，哪怕你是拿了今年的流行色也賣不好，拿了爆款也賣不好，因?yàn)橄M(fèi)者不心動。（咱們舉例子可以舉書店、文具店的，比如方所，上次去了方所，生意很好）
二、多元化
未來10年，多元化將會是店鋪賺錢的一個突破口。像很多店鋪已經(jīng)開始為顧客提供一站式服務(wù)，為顧客帶來更多的便利。
像我們熟悉的NIKE就是一個很明顯的例子。在NIKE的實(shí)體店中，我們不僅能夠買到跑鞋，同時也能買到球衣，甚至是各種球類。顧客只要在一家店就能買好一整套裝備，既幫顧客節(jié)省時間，又能夠促進(jìn)連帶銷售，多劃算！
三、顏值高
我們現(xiàn)在的物質(zhì)太豐富了，導(dǎo)致很多產(chǎn)品相似度都非常高，同質(zhì)化特別嚴(yán)重。這時候，如果不靠顏值去吸引顧客的話，很難提升店鋪本身的競爭力。這也就是為什么越來越多的實(shí)體店特別注重顏值。
在顏值這件事上，
十點(diǎn)書店可從來沒有含糊過。
每次經(jīng)過它家的店鋪，都讓人不自覺地想走進(jìn)去。這就是一個高顏值店鋪的魅力！
品牌形象，這其實(shí)就是自己的品牌競爭力?。∪绻?，在當(dāng)今這個時代，你還是不把實(shí)體店顏值當(dāng)回事的話，時代最先淘汰的可能就是你。
四、吸眼球
大家都知道櫥窗是一個門店的“ 顏值擔(dān)當(dāng)”，想要提高進(jìn)店率櫥窗可是起到很重要的作用！
不管是店鋪內(nèi)的陳列亦或是櫥窗，如果按正常的套路來做，可以說是等于“視而不見”。所以櫥窗想要吸引人，必須來點(diǎn)出其不意的套路。
根據(jù)人獵奇的心理，新奇的事物更能引起人們的注意，利用好奇心來招攬顧客，可是大牌櫥窗們屢試不爽的絕招。
愛馬仕的櫥窗里，就以泡泡為主題，利用顯示器制造出被“泡泡”籠罩櫥窗的情景。（舉不錯的書店的例子）
這看似只在“二維”世界里發(fā)生的事物變?yōu)?ldquo;三維”的過程，就是制造了獵奇的過程，引起顧客好奇心的過程，這樣的櫥窗還怕顧客不進(jìn)店嗎？
五、無堵角
當(dāng)你的店鋪出現(xiàn)死角的時候，就說明你那個區(qū)域不能為你創(chuàng)造太多的價值。開店的本質(zhì)不就是為了要賺錢嗎？所以，如果你的店鋪出現(xiàn)了下面這些死角，現(xiàn)在改還來得及！
1、無產(chǎn)品堵角
店鋪里難免會出現(xiàn)很多死角，在死角區(qū)域，產(chǎn)品也就不會太受到顧客的關(guān)注。這對于實(shí)體店來說是一個相當(dāng)大的打擊。
所以，我們要摸清什么樣的店鋪會出現(xiàn)死角，才能進(jìn)一步解決問題。
狹長型店鋪后端會出現(xiàn)堵角
▼
不規(guī)則型店鋪后端容易出現(xiàn)堵角
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那么，怎么做才能將死角盤活，讓顧客注意到死角的產(chǎn)品呢？共和君這里有些小技巧：
1）在死角區(qū)域設(shè)置一個磁石點(diǎn)
其實(shí)，就是在死角或冷區(qū)里做VP/PP展示。利用模特和道具來為商品們打造一個小場景，用醒目的場景吸引顧客靠近死角。只要顧客往死角處多走了一步，這個區(qū)域的商品就多了一份曝光和銷售的可能。
▲在拐角處做一組磁石點(diǎn)，吸引顧客走到店鋪深處，然后注意到店鋪深處的商品。
▲這整個陳列面是一個冷區(qū)，但是在此處放置了一組VP點(diǎn)，又提亮角落里的燈光，可以有效吸引顧客走近。
你是否遇到這樣的問題？
◆店鋪陳列的很凌亂沒有達(dá)到幫助售賣的目的
◆顧客每次進(jìn)店停留的時間短。
◆每次顧客進(jìn)店挑選后卻一件都沒買。
◆幫顧客挑選很多各種各樣的商品，但她都不滿意。
◆身處黃金地段，進(jìn)店率卻很低。
◆別的店顧客都是大包大包買，到你這里看看就跑了。
......
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