商業(yè)地產(chǎn)書店設(shè)計(jì)如何做？

發(fā)布時間：2022-08-10 16:10 來源：未知作者：haomeigs

豪鎂多元文化空間探索力作

【售樓部+書店】融合模式

發(fā)揮體驗(yàn)式場景營銷優(yōu)勢

在實(shí)體商業(yè)普遍遭遇線上商業(yè)沖擊時，書店的文化含量、品牌效應(yīng)，以及吸引顧客駐足停留、延長消費(fèi)時間的體驗(yàn)型經(jīng)營模式，讓其重新成為實(shí)體商業(yè)的“香餑餑”。“書店來了，明顯感覺到客流增加了。”

對于地產(chǎn)行業(yè)來說，書店與文化空間帶來的“加法”效應(yīng)，同樣奏效。房子也是一種商品，也需要營銷手段與文化價(jià)值的引入。借助文化屬性“引流營銷”，發(fā)揮書店相對于其他產(chǎn)業(yè)實(shí)體在“體驗(yàn)式經(jīng)營”方面的優(yōu)勢。

與豪鎂合作的山東棗莊安僑書香門第項(xiàng)目，正是把地產(chǎn)售樓部與書店相結(jié)合的多元文化空間。在當(dāng)下，這種業(yè)態(tài)融合對于地產(chǎn)和書店行業(yè)雙方有何積極意義？這將是實(shí)體書店的又一出路嗎？

在房地產(chǎn)營銷中有理論認(rèn)為，“現(xiàn)場決定現(xiàn)金”，“有五感，無遺憾”，五感即聽說觸味嗅，轉(zhuǎn)化為書店“體驗(yàn)式場景”下，即是五感營銷：以圖書與書架、文化特色、閱讀氛圍營造感染力，打動客戶。

在地產(chǎn)行業(yè)語境中，所謂“現(xiàn)場決定現(xiàn)金”，說的是營銷現(xiàn)場核心記憶點(diǎn)的打造，決定成敗。原萬科十七英里設(shè)計(jì)方凱德顧問提出的“情緒高點(diǎn)”說，可以歸為一類，就是有打動人心，讓人記住，并且傳揚(yáng)的點(diǎn)，有一個好口碑談資，以吸引更多人來看，加深文化認(rèn)可，并最終導(dǎo)向“心理占位”，實(shí)現(xiàn)營銷效果。

比起傳統(tǒng)單一的“沙盤式”售樓點(diǎn)，書店的進(jìn)駐，首先能起到弱化營銷屬性，強(qiáng)化書店的文化屬性。

在圖書營造的氛圍下，談笑有鴻儒，往來無白丁，卸下所有的戒備，聊一聊文學(xué)和生活，如果喜歡這種狀態(tài)和氛圍，自然主動詢問房子的售賣。

當(dāng)下，各行各業(yè)都遵循著新消費(fèi)模式帶來的“場景革命”。房地產(chǎn)的營銷不再局限于一個賣場，而是場景營造，氛圍營造，書店是，咖啡館是，面包房是，理發(fā)店是……對消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握，對消費(fèi)場景的精心營造，讓銷售的達(dá)成，順理成章。

有句名言這樣評價(jià)書店對中國人的價(jià)值：“書店是中國人的教堂。書是中國文人的精神靈藥。”

當(dāng)下，房企以及消費(fèi)者對項(xiàng)目的定義，已經(jīng)不再停留于僅僅是一個住處，而是升華到文化，升格到精神層面，這是一種進(jìn)步，這是更好的追求。所謂“安居”，除了身體上的，更是精神上的。

地產(chǎn)行業(yè)引入文化空間，呈現(xiàn)對書，書店，文化的尊重，將會使房地產(chǎn)開發(fā)商脫去利益至上的商業(yè)外衣，賦予儒雅內(nèi)涵，文化底色。

安僑書香門第，以“書香門第”為企業(yè)文化IP，為產(chǎn)業(yè)賦予“家族文化傳承”的含義，為“安居”附加與延伸了文化價(jià)值。從長遠(yuǎn)來看，地產(chǎn)與書店相結(jié)合的模式越來越多地涌現(xiàn)，一方面，優(yōu)化了樓盤的功能組合、傳達(dá)了房企的企業(yè)文化，滿足了國人日益提高的美好生活追求；另一方面，為書店與不同場景、不同行業(yè)的融合作出積極探索。