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新華書店設(shè)計(jì)好的案例代表！
發(fā)布時(shí)間：2022-05-13 21:13 來源：未知 作者：haomeigs
北京崇文書局，豪鎂全力出品，豪鎂聚焦消費(fèi)客群，著力挖掘當(dāng)?shù)匚幕?，將地域文化轉(zhuǎn)譯成空間元素，通過打造能以感官體驗(yàn)打動(dòng)顧客的空間，形、意、嗅、觸各個(gè)維度，結(jié)合新的運(yùn)營模式，營造一個(gè)適合新生代青年群體的復(fù)合式文化綜合體。
根據(jù)書店的運(yùn)營業(yè)態(tài)，民營連鎖實(shí)體書店可分為圖書專賣店和復(fù)合型書店，圖書專賣店是以圖書超市業(yè)態(tài)經(jīng)營的書店，代表有大型書店（如教輔書店）以及火車站、機(jī)場書店（如匯智光華、中信書店、樊登書店）等。
“書店”+模式，如“書店+咖啡館”“書店+文具店”“書店+文創(chuàng)空間”“書店+特色主題”“書店+藝術(shù)廊”“書店+美術(shù)館”“書店+社區(qū)”等跨界經(jīng)營業(yè)態(tài)，我們稱之為復(fù)合型書店，它們的定位已經(jīng)不單純是書店，而逐漸演變?yōu)橐粋€(gè)城市文化生活空間。向餐飲、教育、藝術(shù)等方向延展。
復(fù)合型書店是市場經(jīng)濟(jì)體制下，實(shí)體書店求新求變求發(fā)展的結(jié)果。最大的特點(diǎn)是并非以賣書為唯一盈利方式。對于幫助實(shí)體書店堅(jiān)守文化陣地，渡過困難期來說，營業(yè)收入“起死回生”，的確打了一場漂亮的翻身仗。
從盈利結(jié)構(gòu)來看，大家熟知的包括蔦屋、言幾又、西西弗、誠品這些書店，都是靠書之外的東西盈利，這種多元化經(jīng)營的模式，使書店重新成為了能賺錢的生意。
又如誠品書店依靠的是商業(yè)地產(chǎn)賺錢；
蔦屋書店依靠的是加盟模式賺錢；
西西弗書店依靠的是運(yùn)營能力賺錢；
樊登書店依靠的是會員賺錢。
目前的實(shí)體書店呈現(xiàn)出多業(yè)態(tài)方向發(fā)展，引入咖啡休閑、兒童場景、親子項(xiàng)目、商業(yè)講座等模式，為書店提供了多維的盈利點(diǎn)，未來更多的實(shí)體書店也會逐步朝著這個(gè)方向發(fā)展。
比如，以下的“書店”+模式：
書店+咖啡+文創(chuàng)模式
北京新華書店花市店 - 崇文書局
本項(xiàng)目綜合考量國家政策導(dǎo)向和周邊人口結(jié)構(gòu)及需求，以青年為主要切入點(diǎn)，成為符合年輕一代多方面需求的一站式美好生活策源地，打造地區(qū)內(nèi)青年文化生活中必不可少的場所。
在后疫情時(shí)代下，打造一個(gè)滿是煙火氣息的生活空間，用花香、書香、咖啡香掃除那片籠罩著人們的陰霾，為地區(qū)居民帶來人文關(guān)懷的溫暖，同時(shí)推動(dòng)著國家書香社會和民族文化自信建設(shè)進(jìn)程。
崇文書局加入了咖啡飲品區(qū)。希望多點(diǎn)飲品和餐食的收入、承辦小型沙龍聚會的服務(wù)性收入、文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售收入等共同支撐著書店穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。
復(fù)合型書店的多業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新發(fā)展“書店+”模式，已成為不少實(shí)體書店謀求轉(zhuǎn)型，多樣化嘗試延展著經(jīng)營和服務(wù)的邊界，可以滿足不同讀者的需求。
在“體驗(yàn)為王”的今天，書已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是商品，更是一種文化的傳承與體驗(yàn)。
新的復(fù)合空間業(yè)態(tài)獨(dú)立書店，不再僅僅局限于業(yè)態(tài)空間的打造，而是要有一個(gè)全新的升級的城市空間。以書籍和空間為連接點(diǎn)，建立人與人之間的關(guān)系，打造大眾與文化生活的連接橋梁和精神口岸，進(jìn)而從線上到線下進(jìn)行無障礙交流。
網(wǎng)絡(luò)上有個(gè)段子，說書店分兩類，一類是以新華書店為代表的體制內(nèi)的書店，一類為新華書店以外的其他書店。
新華書店隸屬中央宣傳部直管的圖書出版發(fā)行單位，至今已經(jīng)有85年的歷史，全國門店網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)超過16000多個(gè)，分店數(shù)量直接吊打麥當(dāng)勞、肯德基等世界知名品牌在中國的開店總數(shù)量。
其實(shí)，新華書店一直很內(nèi)卷。
當(dāng)其他書店都在線上線下瘋狂搶占市場時(shí)，新華書店唱的調(diào)子是直接“躺平”，提供大凳長桌給讀者，讓他們“免費(fèi)看書，白蹭空調(diào)”，還不用買書。
在這種情況下，還屹立不倒。每年擴(kuò)展新店，還能營收1300億，日賺3.5億元，妥妥的拉仇恨。
新華書店的商業(yè)邏輯，主要基于以下七點(diǎn)：
第一，壟斷教輔教材發(fā)行：新華書店真正支撐這家企業(yè)的硬核是，每年獨(dú)家承接著全國各地500多家出版社的出版物印刷發(fā)行業(yè)務(wù)。全國所有接受義務(wù)教育的中小學(xué)生手中的教科書，都是從新華書店訂購的。
第二，門店出租：新零售行業(yè)內(nèi)有一句話戲稱：“盒馬鮮生是拿著超市的租金做餐飲，而新書店則是拿著書店的租金做零售。”新華書店是中國最大的商業(yè)地產(chǎn)之一，利用資源優(yōu)勢，可以拿到適合書店?duì)I業(yè)的繁華地段，并且出租出去。
第三，盈利模式轉(zhuǎn)變：收三重收益，即新書上架費(fèi)、加賣書收入、加舊書處理費(fèi)。
第四，通過旗下公司拆分上市，新華書店旗下的新華文軒，早就在港股和A股上市，即使圖書市場再不景氣，市值也分別達(dá)到了接近80億和160億。很多拆分出去的公司我們都還不知道，可以想象新華書店的實(shí)力到底有多驚人！
第五，商業(yè)地產(chǎn)和文化經(jīng)營相結(jié)合：除了自己賣書，新華書店也將柜臺出租給諸如銷售學(xué)習(xí)機(jī)，電子詞典的企業(yè)。而鐘書閣，西西弗之類主打高級營造舒適氛圍的書店，走的也是這種商業(yè)地產(chǎn)加文化經(jīng)營的商業(yè)模式。此外，新華書店系列的書籍也幾乎不打折，加上入駐的商家和柜臺收入，直接讓新華書店年?duì)I收破千億。
第六，跨界合作：比如和阿里巴巴合作，對新華書店全國16000家實(shí)體門店、584家出版機(jī)構(gòu)、3000家大中型圖書館進(jìn)行融合，開發(fā)出網(wǎng)上商城和智慧書店，讓新華書店在新零售時(shí)代煥發(fā)出新的生命力。順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，努力活下去。
第七，內(nèi)部改革：這幾年，發(fā)現(xiàn)在顏值經(jīng)濟(jì)盛行的年代，原來又土又貴的新華書店，開始明白“始于顏值，忠于品質(zhì)”的道理。開始重視“面子”工程，并且在進(jìn)行內(nèi)部改革加了更多的商業(yè)方面的東西，如文學(xué)書收窄，進(jìn)入了更多可以創(chuàng)收的商家。他們也直播賣貨，用這種方式來止損。
項(xiàng)目名稱：北京崇文書局
項(xiàng)目類型：復(fù)合式書店
項(xiàng)目規(guī)模：1000㎡
全案設(shè)計(jì)：豪鎂集團(tuán)
業(yè)態(tài)類型：圖書、咖啡飲品、文具文創(chuàng)、文化沙龍
讓中國的復(fù)合式文化空間更美好！
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06陳列展柜Stationery store shelf
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