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開書店選址一定要考慮到可視性，便利性
發(fā)布時間：2020-11-20 17:17 來源：未知 作者：haomeigs
開書店選址一定要考慮到可視性，便利性
開書店選址標準：是否超預(yù)算，目標人流，運營成本，競爭環(huán)境，合同條款，投資回報周期，感覺等，到后面就是一個自己能力評估和店鋪綜合計分的階段：一是要有看得見的目標人流，二是評估這個店所存在的缺點，自己的優(yōu)勢能不能彌補這個短板，比如位置稍偏，對自己的宣傳推廣能力就要求較高，三是競爭情況，自己產(chǎn)品的競爭力，比較下來，看是正面競爭還是避其鋒芒，四是看盈利能力，也就是算帳，看看自己有沒有信心能做到這個水平
蹲點做的幾件事情
一是看人群數(shù)量，二是看人群質(zhì)量，自己的目標人流占比情況如何，三是分析附近的消費場景，就是顧客來這里是一種什么樣的狀態(tài)，走路的速度是慢還是快，越慢越好，在什么情況下會消費你的產(chǎn)品，買你的東西用來做什么，解決他的什么問題，這就消費場景分析的意義。
我書店甜品區(qū)有個口號是“吃完咸的，來點甜的”，用了蠻長時間了，在店外的海報上展示了一年，這個就是一個消費場景的引導(dǎo)，因為我店在一個食堂旁邊，飯前，顧客很少買我的東西，一般飯后才會消費。今年上的飲品，我口號變了一邊，變成了“吃完飯，喝一杯”，背后的原理和邏輯是一樣的
四是，評估競爭對手，分析競爭對手，判斷自己勝出的可能性，可以從以下幾個方面考察：產(chǎn)品的競爭力，價格策略，服務(wù)風格，目標客戶，競爭策略，分析下來基本就會有一個判斷，這些都是基于自己的產(chǎn)品具有競爭力，功夫在詩外，選址也一樣。平時要多逛逛街，多逛逛商場，特別是自己有可能開店的地方。當你平時就經(jīng)常觀察各條街道，各個商場的人流情況和競爭情況，有位置出來就能判斷是否是自己的機會了。
關(guān)于租金就有以下幾個條款：
租金數(shù)額：具體金額
支付方式：表明租金的支付方式，是按月、按季度、還是按年
支付時間：提前一個月還是兩個月
租金漲幅：不僅約定每年的漲幅，而且算出來具體數(shù)值，算出每年的租金數(shù)額是多少。
費用約定：物業(yè)管理費、水、電、煤氣等費用，明確約定這些費用是否包含在租金范圍內(nèi)。
租金減免的條件：免租金裝修期：一般的免租期是在30天到45天，是用于租客裝修或者申辦證照的一個期限。
在租戶處于弱勢的地位下，合同就是我們護身符，市場也是變幻莫測，房東也許變化多端，但是白紙黑字的合同是受法律保護的。
所以，對于簽訂書店租房合同時，我建議：
1，合同期限能長則長
2，在合同期內(nèi)，約定每年的租金具體數(shù)額。
3，如果房東不愿意簽訂具體數(shù)額的條款，那也要寫一個范圍，比如漲幅5%－10%，這個范圍是比較普遍的，5%正常，10%都有點多了，最好5%以內(nèi)。我之前開的所有店租金漲幅都是在10%以內(nèi)。馬上要開的新店，前兩年約定不漲房租，從第三年開始年漲10%。
4，房東如果還是不愿意約定范圍，那就約定一句“根據(jù)市場行情酌情調(diào)整”，這個必須加上，漲租金的時候起碼有個參考。畢竟，市場是不會騙人的，可以問得到的。
5，如果房東這也不愿意，只愿意口頭答應(yīng)，那你就要警惕這個房東是不是就是就是黑房東了?？陬^承諾不靠譜。
6,如果你明知他有可能就是黑房東，但還是要租下來，因為位置太好了，那就調(diào)查下這個房東的人品，問問上一個租客對于房東的印象，上一個租客的電話，微信有可能從左鄰右舍的商戶中找到的。
選址需要籌劃，需要設(shè)立條件，在這個條件范圍內(nèi)尋找店鋪，策略的執(zhí)行一定要有一致性，這是成功最關(guān)鍵的地方。所謂一致性，就是從頭到尾，都是一樣的。既然是做中高端，那裝修要配得上吧，產(chǎn)品品質(zhì)要配得上吧，還有店里的各種物料品質(zhì)，座椅板凳的品質(zhì)，店里衛(wèi)生都應(yīng)該要配得上。
這樣里外一致，就會讓目標顧客一看，就會覺得終于來了一家我能進去的店，我愿意消費的店，我愿意回頭的店。
選址兩大坑，第一個坑，人流不等于客流，第二個坑，沖動是魔鬼。
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