發(fā)布時(shí)間：2020-11-24 20:28   來(lái)源：未知   作者：haomeigs

書店的裝修設(shè)計(jì)其實(shí)比過(guò)去那一代都全面升級(jí)了。
做的好的書店稱之為網(wǎng)紅，如果書店連網(wǎng)紅都不是，何談品牌。
今天我們要探討的是四個(gè)升級(jí)的維度： 
1、消費(fèi)人群 
Z世代：95-00-10后已經(jīng)成為現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)最大的消費(fèi)主力。
 
 
2、品牌影響 
由于Z世代對(duì)國(guó)潮文化的自信，再加上整個(gè)供應(yīng)鏈的扁平化——不管文創(chuàng)、美妝還是日化，幾乎全行業(yè)消費(fèi)品的供應(yīng)鏈都變得門檻越來(lái)越低，所以會(huì)出現(xiàn)國(guó)貨的崛起。 
 
3、場(chǎng)景力 
場(chǎng)景思維是大家最熟悉的，購(gòu)物中心每年都以10%左右的速度增長(zhǎng)，大量購(gòu)物中心的出現(xiàn)，其實(shí)給很多新品牌提供了機(jī)會(huì)。
 
再加上很多購(gòu)物中心為了避免同質(zhì)化，也愿意引入一些新品牌。所以，以購(gòu)物中心為主的新場(chǎng)景，帶動(dòng)了大量新零售品牌的出現(xiàn)。 
 
4、技術(shù)革新 
智能科技的必須引進(jìn)，最大的變數(shù)就是新技術(shù)，做零售的過(guò)程中，當(dāng)你規(guī)模很小時(shí)，任何大問(wèn)題都是小問(wèn)題；但當(dāng)你做到一定規(guī)模時(shí)，任何小問(wèn)題都是大問(wèn)題，已經(jīng)不是靠人就可以解決的事情。
 
所以，技術(shù)如果在早期就開始去布局，你的成長(zhǎng)過(guò)程就不會(huì)被打斷。不然增長(zhǎng)到一定規(guī)模時(shí)，系統(tǒng)就是你最大的一個(gè)瓶頸。
 
中國(guó)過(guò)去大部分零售是以人為本，而頂級(jí)的世界級(jí)零售公司，是以標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化為主，人的重要性并沒(méi)有那么大。
 
目前有這四個(gè)維度在發(fā)生巨變，它會(huì)催生出新一代的渠道巨頭。比如，超市的年輕人越來(lái)越少，年輕人沒(méi)這個(gè)需求。所以，新人群對(duì)應(yīng)新品牌時(shí)，其實(shí)是一個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的組合，幾億的新人群跟幾萬(wàn)個(gè)新興品牌，有N種組合，就會(huì)得到N個(gè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。
 
我認(rèn)為，組合創(chuàng)新就是把原來(lái)不屬于這個(gè)介質(zhì)的一個(gè)元素組合進(jìn)來(lái)，讓它和諧。
 
舉個(gè)例子，鐘薛高用了一個(gè)瓦片加雪糕，把一個(gè)本來(lái)不屬于雪糕的元素加入進(jìn)來(lái)，就是一種小而美的創(chuàng)新；元?dú)馍直緛?lái)就是一個(gè)氣泡水，后來(lái)加了很多的元素，比如各種各樣的口味，再打“0糖0卡”的健康概念；我們自己的品牌THE COLORIST調(diào)色師其實(shí)也引入了非常多跨界元素，最多的一個(gè)元素就是彩虹。 
 
這些消費(fèi)新勢(shì)力快速突圍背后的邏輯，可以用下圖來(lái)表達(dá)。不管是傳統(tǒng)渠道、傳統(tǒng)品牌，還是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，先把它格式化，就是化整為零，顆粒度越小越好。 
 
在這個(gè)過(guò)程中，你把一些核心的元素留下來(lái)，去掉一些老化的元素，再添加新的元素，甚至可以添加各種不同的跨界元素。然后通過(guò)跨界組合，重塑結(jié)構(gòu)，從而得到創(chuàng)新渠道、創(chuàng)新品牌、創(chuàng)新業(yè)態(tài)。 
 
拆解一個(gè)東西時(shí)，如何把核心元素留下來(lái)，去掉老元素？ 
 
新老其實(shí)是相對(duì)而言的，我覺得里面最直接的是美學(xué)。就是你進(jìn)行組合之后的產(chǎn)品是不是看起來(lái)舒服，你自己看了是不是興奮。 
 
可以找很多人目標(biāo)客群看一下，及時(shí)進(jìn)行反饋。如果你做出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品，目標(biāo)客群人看了都不爽，沒(méi)什么感覺，那我覺得大概率這個(gè)產(chǎn)品是不太成功的。 
 
我認(rèn)為真正的大創(chuàng)新其實(shí)挺難的，但是微創(chuàng)新或者說(shuō)跨界組合這種創(chuàng)新，我覺得并不是太難，而且很受用。
 
書店怎么去升級(jí)這個(gè)傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)呢？
 
從三個(gè)維度來(lái)升級(jí)，一是商品，二是空間，三是品類。
  
1、商品 
很多零售渠道其實(shí)是2B平臺(tái)模式，書店應(yīng)該所有的產(chǎn)品是買斷的，選品要苛刻。 
第一層，萬(wàn)里挑一，從不同渠道里篩選不同品牌；有符合要求的，就進(jìn)入到第二層，找專業(yè)買手去調(diào)查這個(gè)產(chǎn)品；第三層是選品會(huì)，就是投票上會(huì)制，這個(gè)產(chǎn)品大家覺得好不好。 
過(guò)了選品會(huì)后，去試賣，如果最終數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，才會(huì)進(jìn)入到大規(guī)模的采購(gòu)，這時(shí)基本上貨就由書店來(lái)承擔(dān)了。 
 
2、空間 
把書店做成一個(gè)無(wú)處不在的主題元素。消費(fèi)者一開始會(huì)覺得很新鮮，很多零售門店里都有類似的創(chuàng)新。 
 
3、品類 
不管是什么樣的產(chǎn)品，它其實(shí)都有統(tǒng)一的規(guī)律，所以當(dāng)你能在不同品類之間找到共性，你不管添加什么樣的品類，都會(huì)看起來(lái)很和諧，不會(huì)覺得很突兀。
 
閱見書店以其網(wǎng)紅風(fēng)格，獨(dú)到的選品視覺，贏得消費(fèi)者的心，扎根于本土市場(chǎng)。

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