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90%圖書文具行業(yè)老板忽略的零售細節(jié)，竟然是它
發(fā)布時間：2018-11-16 14:49 來源：未知 作者：haomeigs
90%圖書文具行業(yè)老板忽略的零售細節(jié)，竟然是它！
為什么行業(yè)的“爆款”，到了你的店里總是銷售平平？
為什么高顏值空間幫你吸來了客流，而他們卻只是來拍照的？
為什么你的陳列非但沒能幫住顧客挑選商品，反而令他們無法選擇？
裝修不給力？或者選品？或者模式？
或許都不是！是你不懂商品，更不懂消費者！
連接商品與消費者的“神器”，就是它—— 展架！
豪鎂展架上新，為打造極致的顧客-商品體驗，同時滿足三大需求：
1.功能需求：人無我有，呈現(xiàn)商品細節(jié)
性價比幾乎是所有消費者考慮的因素。
既然如此，你就遞給消費者“放大鏡”——筆架、手表架、筆架、圖書展臺、精品架.....
理想情況下，一款道具對應(yīng)一種商品，讓他們看到性價比，
利用影響力的“互惠原則”，當(dāng)我們主動呈現(xiàn)的細節(jié)越多，消費者產(chǎn)生了“心理負債”，于是成交的可能性越大。
2.外觀需求：人有我精，滿足個性化追求
新一代消費者購物時，不只是關(guān)注產(chǎn)品的性價比，同時期望在購買過程中感受到便捷化、個性化的體驗。
商品夠精致，道具也夠精美，兩者組合成為場景，總會讓顧客產(chǎn)生好的感官體驗，忍不住多看一眼。
（確認過眼神，顧客遇到對的商品）
3.銷售需求：利于陳列，促進銷售
所有沒能促進銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，其實就是耍流氓，這種“理論”在圖書文具行業(yè)尤為適用。
陳列最大化的展示商品的賣點，實質(zhì)上是一場無聲的銷售。
豪鎂展架的一個大的賣點，就是能夠在設(shè)計之初將陳列美學(xué)融入道具，利于門店后續(xù)的陳列工作。
豪鎂道具，力求在新零售文化空間內(nèi)將顧客-商品體驗做到極致，你想要發(fā)生的零售奇跡很可能會發(fā)生！
中國復(fù)合式文化空間開創(chuàng)者！
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