書店百問
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掌握品類規(guī)劃3大高效法則，讓店鋪日日爆單！
發(fā)布時間：2020-03-14 16:05 來源：未知 作者：haomeigs
正文：
豪鎂君說：
書店生意好不好，關(guān)鍵取決于品類規(guī)劃是否專業(yè)！
好的品類規(guī)劃，會讓門店?duì)I業(yè)額迅速增長：
云南生活方式店因?yàn)槠奉愐?guī)劃做的好，年?duì)I業(yè)額到2.2個億，
湖南五一文因?yàn)槠奉愐?guī)劃做的好，每家店坪效超一萬五；
西西弗因?yàn)槠奉愐?guī)劃做的好，
讓你驚訝為什么他掙到了言幾又、方所都掙不到的領(lǐng)域的錢！
很多書店以為用夸張的高顏值設(shè)計吸引人進(jìn)店，
就一定會產(chǎn)生高坪效，所以不惜花高價請?jiān)O(shè)計師；
最后發(fā)現(xiàn)大家爭先恐后涌進(jìn)書店打卡，貨卻賣不動，
甚至進(jìn)店率和復(fù)購率都不高！
當(dāng)然也有一些理性的老板認(rèn)識到，一味追求高顏值并不是首選，
選品，品牌建設(shè)，燈光這些都應(yīng)該重視，結(jié)果發(fā)現(xiàn)坪效確實(shí)有上漲，
但還是不如自己的預(yù)期。品牌建設(shè)要時間，選品需要品味！
一直看不清，為什么有些書店一開業(yè)就能做的特別好。
為此圖書文具店的老板非常痛苦，不改造，等死，改造，
又覺得徒有其表，心里空落落的。真金白銀砸下去，
換來的也不過是比以前多了那么幾個人買單！
離自己想象中不知差了多少。
其實(shí)造成這些原因的關(guān)鍵是，圖書文具店沒有注重品類規(guī)劃！
真正的品類布局規(guī)劃是做完布局規(guī)劃后，就已經(jīng)可以清晰的
知道你店內(nèi)的商品到底有多少，分多少貨架來陳列，
每個貨架陳列多少單品，品牌和價格該如何設(shè)置。
品類規(guī)劃會給貨品安排一個合理有效的位置，
會充分考慮到貨位的面積，銷售比重，
產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度是不是很高，顧客采購是否便利，
全方位做動線設(shè)計，顧客從什么位置進(jìn)來，磁石點(diǎn)如何布置，
怎樣讓顧客逛完全程無死角！增加購買機(jī)會，產(chǎn)生隨機(jī)采購，
哪個產(chǎn)品和哪個產(chǎn)品擺在一起，它有什么樣的消費(fèi)群體會產(chǎn)生，
這些都是有講究的！
設(shè)計和運(yùn)營在一定程度上是有沖突的，
但好的品類規(guī)劃不僅能解決運(yùn)營的問題，
更能解決設(shè)計的問題！
為此豪鎂請來了很多在書店行業(yè)超過十多年的圖書文具店老板們，
組成了豪鎂強(qiáng)大的品類規(guī)劃團(tuán)隊(duì)！他們里面有因?yàn)槠奉愐?guī)劃做的好，
年年坪效超一萬五的，也有因?yàn)槠奉愐?guī)劃做的好，
店鋪開一個又一個，甚至有很多選品供應(yīng)商，
他們也會無私的奉獻(xiàn)給大家。
品類規(guī)劃須遵循以下3大高效法則：
第一條 圍繞消費(fèi)群體劃分品類
第二條 明確店鋪經(jīng)營產(chǎn)品，清晰做出品類規(guī)劃配比：
第三條產(chǎn)品品類貨架定位，實(shí)現(xiàn)“貨找人”
豪鎂的品類規(guī)劃精準(zhǔn)到每個貨位，
貨位上的每個貨架放什么商品，
每個版面怎么陳列產(chǎn)品，怎么吸引顧客前來購買。
都是經(jīng)過精心設(shè)計的。
品類規(guī)劃可以給店鋪解決這些問題：
1.動線設(shè)計，引導(dǎo)顧客購買
特別注重體驗(yàn)感，讓顧客全程無死角逛完，激發(fā)購買欲。
2.優(yōu)化商品組合方式，產(chǎn)生超高連帶率
從顧客需求出發(fā)，豐富商品齊全度，
然后關(guān)聯(lián)品類角色進(jìn)行組合銷售，客單價提高。
3.進(jìn)行商品梳理，方便進(jìn)行品類管理
清晰知道店內(nèi)的商品到底有多少，分多少貨架來陳列，
每個貨架陳列多少單品，給產(chǎn)品安排一個合理有效的位置，
充分考慮到貨位的面積和銷售比重。
品類規(guī)劃是有它的商業(yè)邏輯和設(shè)計思想，不是單一維度，
不同模式的書店定位不同，不同定位的書店，品類不同！
2020，豪鎂的每個案例，我們都以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，
以圖書文具店盈利為目標(biāo)，做好每一家店鋪的品類規(guī)劃圖！
讓豪鎂做的每家圖書文具店，日日爆單！
2020，豪鎂依舊會站在顧客角度，
用“顧客價值最大化”和“最美”助力未來書店轉(zhuǎn)型升級，
率先實(shí)現(xiàn)行業(yè)終端服務(wù)閉環(huán)。
2020，我們的每一個環(huán)節(jié)都為您的店鋪獨(dú)家定制：
14年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豪鎂已成功打造1000多家知名書店，
其中包括：廣東新華集團(tuán)、山東新華集團(tuán)、浙江新華集團(tuán)等各地新華集團(tuán)，
廣州購書中心、深圳購書中心、鐘書閣、當(dāng)當(dāng)·閱界、滕州大眾書局、
昆明春曉書店、西安漢唐書城、深圳友誼書城。
作為專注書店行業(yè)14年的公司，我們深刻地知道：
無論是設(shè)計還是品類規(guī)劃布局其本質(zhì)就是幫助客戶實(shí)現(xiàn)盈利！
豪鎂，專注書店設(shè)計、書店裝修、書店書架、圖書館設(shè)計
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