行業(yè)動(dòng)態(tài)
書(shū)店如何做活動(dòng)才能更大盈利
發(fā)布時(shí)間：2019-05-28 19:24 來(lái)源：未知 作者：haomeigs
中小型書(shū)店如何盈利
如何做活動(dòng)來(lái)吸引大量人流
書(shū)店活動(dòng)應(yīng)該來(lái)源于圖書(shū)，但不止于圖書(shū)，
去思考讀者與閱讀、消費(fèi)者與生活、
書(shū)店與文化的多種聯(lián)系和可能性。
活動(dòng)，越來(lái)越多的書(shū)店不知如何下手，
活動(dòng)其實(shí)是對(duì)書(shū)店各層面潛力的綜合調(diào)用，
也是對(duì)書(shū)店各方面水準(zhǔn)的全面考驗(yàn)。
中小書(shū)店空間有限，如何最大化最優(yōu)化地利用好空間。
這樣打造個(gè)性化有吸引力的空間，
會(huì)讓你的店鋪瘋狂吸引人流：
1.空間利用最大化
書(shū)店里的面積有限，除了地面和墻面陳列代表書(shū)店靈魂的圖書(shū)外，
其他的一些空間，是可以拿來(lái)做更多與文化相關(guān)的嘗試的。
店里的天花、墻面、書(shū)柜側(cè)面、門(mén)框、門(mén)簾甚至樓梯都可以利用起來(lái)，
利用店面的每一寸空間進(jìn)行展覽。我曾在碼字人書(shū)店看到創(chuàng)始人
蘇皖聯(lián)合中間影院做的《貓的冥想—里所詩(shī)畫(huà)展》，
就別出心裁地將畫(huà)印在了門(mén)簾上，店內(nèi)處處是展：
碼字人書(shū)店大門(mén)上的海報(bào)與畫(huà)展
一樓上二樓的樓梯上垂掛下來(lái)的布簾，
像一道門(mén)，分隔出另一個(gè)空間
書(shū)架里的畫(huà)與雕塑展
在寫(xiě)這篇文章時(shí)，和蘇皖聊天，得知目前這個(gè)展覽已經(jīng)漂流到了上海的樂(lè)開(kāi)書(shū)店，
第三站將是杭州的庫(kù)布里克。也希望更多書(shū)店參與到展覽的漂流里來(lái)。
一個(gè)好的展覽，值得被更多人看到和感受到
2. 精心挑選店面背景音樂(lè)
一個(gè)好的文化空間應(yīng)該是多方位的體驗(yàn)集合。我們逛書(shū)店，
除了能看到書(shū)店、摸到圖書(shū)和產(chǎn)品、品嘗到飲品和蛋糕，還應(yīng)該能聽(tīng)到好音樂(lè)。
我曾經(jīng)供職的PAGEONE對(duì)于店面背景音樂(lè)要求就極其嚴(yán)苛，
不僅花高額費(fèi)用聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)選曲，購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，更細(xì)心地將背景音樂(lè)
按每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間段進(jìn)行排列組合，對(duì)于特定的節(jié)假日總部會(huì)統(tǒng)一
安排播放不同的節(jié)日音樂(lè)。這樣的高標(biāo)準(zhǔn)和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，
在中小書(shū)店往往很難實(shí)現(xiàn)，但我仍然建議書(shū)店主人可以精選一些
不涉及版權(quán)的音樂(lè)做為店面的背景音樂(lè)進(jìn)行播放，
既為讀者提供了美好的購(gòu)物和閱讀環(huán)境，同時(shí)也為自己的書(shū)店增加了辨識(shí)度。
3. 調(diào)制香氛文化空間
這是進(jìn)一步的設(shè)想，傳統(tǒng)百貨的一樓，之前會(huì)是各大化妝品的柜臺(tái)，
每每路過(guò)，都能聞到各種香水的味道，我不知道男性消費(fèi)者會(huì)做何反應(yīng)，
我每次都會(huì)駐足聞一聞，有時(shí)也會(huì)去試一試香水。一些書(shū)店也會(huì)和香氛
的供應(yīng)商合作，在店內(nèi)銷(xiāo)售香氛。這樣的店內(nèi)，往往就有不一樣的感覺(jué)。
我在北京的彼岸書(shū)店讀書(shū)的時(shí)候，總會(huì)被店內(nèi)清新的茶香所感染，
操作間里煮的茶，香味往往能填滿(mǎn)半個(gè)書(shū)店，以至于每次在家里
喝茶也會(huì)想起彼岸書(shū)店的環(huán)境和那里的人和事。
書(shū)店的多元經(jīng)營(yíng)，不應(yīng)該僅僅是業(yè)態(tài)的多元，咖啡、簡(jiǎn)餐、玩具、
培訓(xùn)等看似利潤(rùn)空間極大的商業(yè)，其實(shí)都不是書(shū)店的專(zhuān)長(zhǎng)，
也非書(shū)店人的專(zhuān)利。我一向不主張書(shū)店人舍本逐末，花太多精力
去做自己不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，書(shū)店人應(yīng)把更多精力放在
拓展與主業(yè)聯(lián)系更緊密的文化類(lèi)業(yè)務(wù)上。
要實(shí)現(xiàn)書(shū)店經(jīng)營(yíng)多元化，首先還是應(yīng)該花精力和時(shí)間把自己的主業(yè)搞好，
讓自己的書(shū)店與眾不同，讓讀者對(duì)店面有好感，對(duì)書(shū)店的工作人員有好感，
從而產(chǎn)生感情，增加粘性，才能做好經(jīng)營(yíng)，才能再去談賣(mài)咖啡和蛋糕的事情。
否則，我為什么不在家門(mén)口的星巴克點(diǎn)一杯咖啡，
拿著從電商半價(jià)買(mǎi)來(lái)的書(shū)，曬太陽(yáng)呢？畢竟省下來(lái)的書(shū)錢(qián)，足夠買(mǎi)一杯咖啡了。
書(shū)萌的初心和一年來(lái)的努力一直是希望幫助中小書(shū)店經(jīng)營(yíng)得更好。
我們希望能夠繼續(xù)提供更多像《書(shū)見(jiàn)》這樣有特色的書(shū)進(jìn)行聯(lián)合線(xiàn)下首發(fā)、
提供類(lèi)似于碼字人書(shū)店的《貓的冥想—里所詩(shī)畫(huà)展》這樣的展覽作品在書(shū)店之間流轉(zhuǎn)、
提供更多的文化活動(dòng)解決方案以及店面運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)課程。
同時(shí)愛(ài)書(shū)的人群都是相似的，在顧客讀者端探索提供通行的聯(lián)名會(huì)員權(quán)益，
方便各地分布的獨(dú)立書(shū)店不再『獨(dú)立』。進(jìn)而在方便讀者群體的同時(shí)，
為改善書(shū)店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀做一些小事。
豪鎂，專(zhuān)注書(shū)店設(shè)計(jì)、書(shū)店書(shū)架、書(shū)店裝修
讓中國(guó)復(fù)合式文化空間更美好！
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我們的服務(wù)
致力于為書(shū)店、圖書(shū)館、文旅文創(chuàng)店、商業(yè)空間·提供一站式解決方案和全方位定制服務(wù)
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01書(shū)店設(shè)計(jì)Bookstore project
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02圖書(shū)館設(shè)計(jì)Library Engineering
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03文具店設(shè)計(jì)Stationery and cultural creation shop
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05文化場(chǎng)館設(shè)計(jì)Library shelves
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04書(shū)架廠(chǎng)家Customized bookshelf
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06陳列展柜Stationery store shelf
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07展廳設(shè)計(jì)City study
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08黨建職工設(shè)計(jì)Staff bookstore
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09茶葉店設(shè)計(jì)Tea Shop Design
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10校園文化空間設(shè)計(jì)Campus Cultural Space Design
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11書(shū)香全家Shuxiang Family
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12兒童空間Children's space
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