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揭秘好的書店的商品管理的方法
發(fā)布時間：2022-09-21 17:16 來源：未知 作者：haomeigs
你是否也有一種無力感，無法引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)，在新人群越來越標(biāo)新立異的時候，你似乎發(fā)現(xiàn)顯眼處標(biāo)著買一贈一和特價標(biāo)簽起不到任何作用的時候，你是不是發(fā)現(xiàn)越來越多的品牌店，已經(jīng)在為每個產(chǎn)品書寫商品背后的文化和工藝，用專業(yè)能力來體現(xiàn)他們的價值。而正是這些細(xì)節(jié)讓他們在大環(huán)境如此寒冬的情況下，商場10點(diǎn)關(guān)門還遲遲不肯走。
你有沒有發(fā)現(xiàn)，你開一家店，特別是很多開獨(dú)立書店的老板，甚至連基本的業(yè)態(tài)劃分都搞不清楚，一直以為空間顏值是王道，卻忽視了基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，西西弗書店從前期調(diào)研，到研究年輕人的消費(fèi)習(xí)性，他們的商品不僅滿足不同顧客需求，更甚者文創(chuàng)產(chǎn)品都是引領(lǐng)時尚品質(zhì)的生活。十點(diǎn)書店各個部門商品組織業(yè)態(tài)一定會圍繞50%圖書來滿足書店的基礎(chǔ)需求，另外50%追求個性要求去做，所以十點(diǎn)書店總是會出很多網(wǎng)紅爆品，甚至他們在活動這塊也是別出心裁！
不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)絲芙蘭買各種奢品護(hù)膚品的品牌時，也一直是有自有品牌的，而這點(diǎn)西西弗運(yùn)用的爐火純青，書店做自有品牌是為了毛利，但是更是希望商品能夠注重質(zhì)量，在西西弗的文創(chuàng)品牌不二生活，有人購買的時候，他們總是會告訴你，這個是我們自己也有在用的。西西弗書店、覔書店、十點(diǎn)書店、方所書店，都在用自營和聯(lián)營的模式做事。所以他們才會在獨(dú)立書店里面活的屹立不倒。
當(dāng)越來越多的書店推出定制的時候，我們會發(fā)現(xiàn)有些書店甚至搬出書房的模型，我們可以為您配備您書房的全部書籍，只為您量身定制，這點(diǎn)樊登書店有些店已經(jīng)落實(shí)，而緊跟其后的是曲江書城。我們要做的是讓顧客有更多的驚喜。
有很多顧客到店里，每次逛完都感覺差不多，去多了都找不到新鮮感，而云南生活方式店會主動去了解，看到商品的魅力，比如商品的季節(jié)性、商品的場景感、商品的趣味性，專心去了解再分享給顧客。我們要把員工絕不是供貨商的搬運(yùn)工，絕不是只是規(guī)規(guī)矩矩的把手頭的事重復(fù)性做好，而應(yīng)該發(fā)揮出創(chuàng)造力，主動思考如何變動會有提升，哪怕是微不足道的小細(xì)節(jié)！
這樣運(yùn)作商品再加上這樣賣商品的員工，你還用為你的書店發(fā)愁嗎？
很多顧客進(jìn)店后，導(dǎo)購是需要立刻找到消費(fèi)者的需求并滿足他的需求，而找到消費(fèi)者的需求并不是一件容易的事情。
最后，為什么別人有些老板一選產(chǎn)品就是爆款，比如五一文的老板，大家都很愿意跟著她去選品。好商品一定是爆款，那么爆款是怎么選、怎么陳列，怎么售賣的?？針烦蓖娴谋?。無論在線上和線下，選擇爆款都是分銷主管對商品有絕對的認(rèn)知才能選出好的爆款，爆款怎么選？爆款商品的選擇與展示：
1、爆款商品一定是大家經(jīng)過頭腦風(fēng)暴后選出來的，這其中包含數(shù)據(jù)上的詳細(xì)分析與管控，也有對趨勢上的把握，更有對審美力的絕對要求。還有也可以到淘寶、京東、小紅書去查看特色商品信息，以及中外玩具APP，是否有商品特色、是否是端頭架的季節(jié)性商品，這些都是判斷方法。
2、爆款一定要注重品質(zhì)，沒有品質(zhì)再好看也白談，比如TOPTOY的潮玩手辦，一看就是有質(zhì)感的，方所書店的生活區(qū)的那些精致杯子，都是生活精致的體現(xiàn)，在這點(diǎn)上，小米是做爆款的專家，大家一定要去找那種極致性價比的產(chǎn)品。有質(zhì)感又便宜，比如OCE的產(chǎn)品。在生活集合店里面也是做到了性價比。
3、爆款的展示一定要和別人與眾不同，北歐時代一進(jìn)門，兩個展臺的產(chǎn)品，一看就是本店的爆款，不同場景的陳列，讓人很驚喜，一看就想整個組合都打包拿回家。組合陳列、場景陳列，這里一定要講究不同的陳列方式。
4、爆款一定離不開好的營銷，要時不時的準(zhǔn)備一些話題，比如快考試的時候，有逢考必過小黃鴨枕頭，比如教師節(jié)有年年都是你作業(yè)本。爆款等同于網(wǎng)紅，所以極致性價比，有趨勢的產(chǎn)品是非常值得你入手去選的，除了以往的阿里巴巴批發(fā)站、當(dāng)?shù)厥袌龅呐l(fā)市場，一些海外網(wǎng)站也是你可以去參考的，也有很多進(jìn)口產(chǎn)品的供應(yīng)商更應(yīng)該保持聯(lián)系，有些小眾市場的爆款，如果你抓住了，你就抓住了一波流量和贏利點(diǎn)。
你的書店或者你的連鎖書店，還有一直深耕在文化行業(yè)的這一批人，希望你們不要停止學(xué)習(xí)，去學(xué)習(xí)這個市場上新出來的好的品牌，像他們學(xué)習(xí)，然后為自己的店鋪賦能，新型品牌比如觀夏、brandless（美版的無印良品）、TAKI、52TOYS等，他們一定有值得你學(xué)習(xí)的地方，加油！
讓中國的復(fù)合式文化空間更美好！
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