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豪鎂x萬(wàn)卷書(shū)稱(chēng)： 融合“中國(guó)風(fēng)”與“潮玩風(fēng)”塑
發(fā)布時(shí)間：2022-09-01 16:16 來(lái)源：未知 作者：haomeigs
時(shí)下，爆款“網(wǎng)紅書(shū)店”熱潮此起彼伏，大浪淘沙之間，有如曇花一現(xiàn)迅速黯淡的，也有經(jīng)受時(shí)間考驗(yàn)“活下來(lái)”的。褪去精致的外殼，諸多問(wèn)題也浮出水面：網(wǎng)紅書(shū)店怎樣才能真正俘獲消費(fèi)者內(nèi)心？網(wǎng)紅書(shū)店紅得快，如何才能紅得久？書(shū)店如何建立自己的核心品牌？
迎合Z世代消費(fèi)行為的三大運(yùn)營(yíng)法寶
設(shè)計(jì)社交化，品牌可視化，營(yíng)銷(xiāo)圈層化
一、從“震撼”到“停留”——觸發(fā)刺激，引發(fā)分享
伴隨新一輪消費(fèi)升級(jí)，近兩年，各種設(shè)計(jì)美輪美奐的實(shí)體書(shū)店似乎又紛紛興起，有的成為游客們打卡必去的景點(diǎn)，有的成為公眾號(hào)和朋友圈的“網(wǎng)紅”。
在新消費(fèi)潮流下，“顏值”確實(shí)是門(mén)店必須跨越的第一道“門(mén)檻”。
豪鎂合作項(xiàng)目萬(wàn)卷書(shū)城，既有著當(dāng)紅“中國(guó)風(fēng)”的文化內(nèi)涵，又通過(guò)新興業(yè)態(tài)、塑造震撼打卡點(diǎn)等商業(yè)運(yùn)營(yíng)策略，讓門(mén)店把握住Z世代的消費(fèi)心理。
Z世代消費(fèi)行為：
視覺(jué)震撼吸引注意→打卡點(diǎn)觸發(fā)分享→停留店內(nèi)并體驗(yàn)→新興、有趣業(yè)態(tài)引發(fā)消費(fèi)→再次分享→社交平臺(tái)引起圈層關(guān)注
從Z世代消費(fèi)行為的整套邏輯可以看出，書(shū)店在空間設(shè)計(jì)階段，就需要非常重視“分享”環(huán)節(jié)，以互聯(lián)網(wǎng)社交思維營(yíng)造環(huán)境，才能引發(fā)共鳴，讓消費(fèi)者能感知并認(rèn)可門(mén)店傳達(dá)出的氛圍與風(fēng)格。
二、從“聯(lián)想”到“認(rèn)同”——品牌可視化，主題串聯(lián)式
當(dāng)下，對(duì)于門(mén)店運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，空間在“賣(mài)產(chǎn)品”，更是在“賣(mài)品牌”。因此，除了有顏值、要帶貨，還需要通過(guò)視覺(jué)元素、空間風(fēng)格，在各個(gè)分區(qū)之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，指向品牌、塑造品牌。
在這一點(diǎn)上，豪鎂為萬(wàn)卷書(shū)城做的全店設(shè)計(jì)，堪稱(chēng)典型范例。
在設(shè)計(jì)之初，團(tuán)隊(duì)從書(shū)店品牌“萬(wàn)卷”入手，圍繞“卷”的形態(tài)特點(diǎn)，構(gòu)思一座緩緩鋪開(kāi)的文化空間。
從當(dāng)?shù)叵稍⑸?、蓬萊洞等自然風(fēng)光提取視覺(jué)元素，糅合詩(shī)書(shū)、畫(huà)卷等精神層面內(nèi)容，共同凝聚成對(duì)“萬(wàn)卷”二字的立體印象。
通過(guò)元素轉(zhuǎn)譯與空間運(yùn)用，把線(xiàn)條美學(xué)、山水形態(tài)、波紋材質(zhì)、漢字牌匾、書(shū)卷畫(huà)幅等大量關(guān)聯(lián)性意象，在同一主題下根據(jù)不同功能分區(qū)的需要，自然融入、串聯(lián)到每一寸空間中。
豪鎂通過(guò)挖掘傳統(tǒng)文人的精神內(nèi)涵，與時(shí)下流行的“國(guó)風(fēng)”潮流相結(jié)合，傳達(dá)書(shū)店關(guān)于“書(shū)卷氣”的核心價(jià)值歸屬、對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的喜愛(ài)與致敬。
最后，透過(guò)這些讓讀者可感知的、主題突出的視覺(jué)形象，指向品牌背后包含的文化認(rèn)同，與消費(fèi)者的心智產(chǎn)生共鳴與聯(lián)動(dòng)。
三、從“叫好”到“叫座”——品類(lèi)提煉，圈層營(yíng)銷(xiāo)
近年網(wǎng)紅連鎖書(shū)店的“翻車(chē)”說(shuō)明，叫好不叫座，空有“好皮相”而無(wú)法轉(zhuǎn)化效益，無(wú)法支撐門(mén)店的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。
面對(duì)Z世代客群、新消費(fèi)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的線(xiàn)下市場(chǎng)，大眾消費(fèi)者對(duì)門(mén)店的要求更多樣化、也更具體了。對(duì)于運(yùn)營(yíng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，一家門(mén)店的設(shè)計(jì)做得“好”或“壞”，單一的“好看”已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足需求，能否為門(mén)店帶來(lái)持續(xù)客流、效益增長(zhǎng)，才是“硬指標(biāo)”。
上文提到，除了“顏值”，萬(wàn)卷書(shū)城更在業(yè)態(tài)方面下了功夫，迎合Z世代消費(fèi)行為的關(guān)注點(diǎn)，加入了直播間、IP潮玩、新興文創(chuàng)、動(dòng)漫聯(lián)名文具等品類(lèi)。在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，Z世代的消費(fèi)行為與生活方式、個(gè)性格調(diào)深度綁定，這些品類(lèi)除了是穩(wěn)定的消費(fèi)點(diǎn)，也是能關(guān)聯(lián)特定群體、特定文化圈層的營(yíng)銷(xiāo)窗口。
讓中國(guó)的復(fù)合式文化空間更美好！
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