一說起來潮玩大家可能會想起來盲盒，但盲盒只是潮玩中的一部分，而泡泡瑪特又是盲盒中的王者。所有成功，都是精心策劃后的結(jié)果。你看見的是泡泡瑪特一夜爆火，但你沒看見的是在它成名之前，長達(dá)8年的細(xì)心耕耘。與其說它賣的是玩偶，不如說賣的是“套路”。
 
從連續(xù)虧損到年入16億，泡泡瑪特的盈利秘密就藏在“盲盒”里。 所謂盲盒，物如其名，就是買的時(shí)候不知道是什么，只有買完拆開之后才能“一睹芳容”的盒子。 這個(gè)盒子有多受歡迎？
 
根據(jù)拼多多數(shù)據(jù)顯示，今年兒童節(jié)最熱銷的十大商品，盲盒排在第二名。
在黎叔筆談里看到他對泡泡瑪特的創(chuàng)始人王寧的一個(gè)分享:有一種說法-創(chuàng)業(yè)就是剛開始想做A,做著做著做成了B,然后突然有一天你可能在C上成功了,也許有一天你還會在D上變得偉大。泡泡瑪特現(xiàn)在是做到了C這個(gè)階段。
 
閑魚今年年中發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：過去一年有 30 萬盲盒玩家通過閑魚進(jìn)行交易，交易額達(dá)千萬級。盲盒月發(fā)布量增長 320%，還有用戶通過轉(zhuǎn)讓盲盒年賺 10 萬，最受追捧的一款價(jià)格從 60 元炒到 2,350 元，上漲 39 倍。
 
是什么讓這個(gè)小小的盒子還有手辦有這么大的魅力？ 首先是IP。也就是商家所說的，“我們的潮玩都是由設(shè)計(jì)師傾心打造的”，全球只此一家，別無分店。 
 
與一般玩具相比，盲盒的逼格就先提上去了。  其次，盲盒最關(guān)鍵的商業(yè)模式在于“盲”?！?a title="阿甘正傳">阿甘正傳》中有句名言，“生活就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道。”盲盒也一樣，沒買下并拆開它之前，你永遠(yuǎn)不知道里面裝的是什么款式。 這種由不確定性帶來的焦慮，以及確定之后帶來的驚喜或者失望，以及隨之而來的不甘心，就像賭博和游戲一樣，往往讓人欲罷不能。 
 
更厲害的一點(diǎn)是，盲盒還戳中了人們的“收藏癖”。 很多人小時(shí)候都玩過集卡游戲，為了湊齊108個(gè)水滸人物卡，小朋友們天天光顧校門口的小賣部，不知道吃掉了多少袋小浣熊干脆面。 后來的集郵票、游戲抽SSR卡，以及如今的盲盒，都是同樣的原理。
 
通常來說，一套盲盒有12款常規(guī)造型。為了集齊心儀的款式，消費(fèi)者就會忍不住一而再、再而三的購買。 這就解決了無數(shù)行業(yè)最頭痛的“復(fù)購率”問題。  盲盒更絕的一點(diǎn)是，它還推出了神秘的彩蛋造型。
 
也就是在12個(gè)常規(guī)款之外，還有一個(gè)所謂的“隱藏款”，買中概率為1/144。 有人為了買到隱藏款，直接成為了“端箱”玩家——一口氣買走一整箱盲盒（12*12=144個(gè)）。
 
 俗話說，物以稀為貴，隱藏款越難買，它在二手市場上的溢價(jià)也就越高。根據(jù)媒體報(bào)道，一款原價(jià)69元的盲盒，在閑魚可以買出2000元-3000元的高價(jià)。這就給盲盒帶來了炒作空間，同時(shí)，這也是盲盒能引發(fā)外界關(guān)注的重要原因。
 
 
盲盒的火熱，還催生了「買娃」黃牛。這批人加速了隱藏款娃娃的供求不平衡，也讓娃娃的價(jià)格水漲船高。
 
通常黃牛會「端盒」，回去拆開稱每個(gè)娃娃的重量，然后去柜臺把熱門款都抽走，進(jìn)行售賣。有的黃牛則是每天在店里蹲點(diǎn)，在「換娃群」里自曝和店員有私下聯(lián)系，店員會將還沒上的貨先給黃牛挑，等挑完再將剩下的貨上柜臺。
 
遇到有黃牛的店，魚板直接就走了，因?yàn)榕_面上剩下的基本都不會是特別好看的娃娃。盲盒玩家們的主要交易地是在閑魚、微博、微信群和葩趣 APP。隨著娃娃的不斷「倒手」，其價(jià)格一路走高。
 
有個(gè)開書店的朋友就是專門根據(jù)這個(gè)群體對盲盒的特征和喜愛，有針對的收集客戶流量，靠著人們的這些信息差還有收集癖，低進(jìn)高出加上囤爆款，慢慢的把自己的坑填平并已經(jīng)月入數(shù)萬。
 
在閑魚上交易最熱門的十大盲盒產(chǎn)品中，泡泡瑪特出品的 Molly 排名第一。過去一年，原價(jià) 59 元到 79 元不等的 Molly 娃娃，在閑魚上的交易超過 23 萬單，均價(jià) 270 元，價(jià)格最高的一款漲價(jià) 39 倍。在盲盒愛好者的重度聚集地上海，去年一位 30 歲的閑魚用戶，通過轉(zhuǎn)讓盲盒賺了 10 萬元。
 
也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，很多書店加入了盲盒行列。所有的沖動消費(fèi)都是為自己的情懷買單，就跟所謂的炒股其實(shí)是反人性的，別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼！如果你跟普通散戶的想法一樣，那永遠(yuǎn)都是被別人當(dāng)作韭菜一樣收割。
 
盲盒同樣也是，你熱衷于情懷買單，那我就項(xiàng)目變現(xiàn)。 從營銷策劃的角度來說，盲盒這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)和傳播方式很容易讓人上癮。盲盒有「成套」的特殊性，玩家為了湊齊一個(gè)系列或是收集一些隱藏款，會不斷去購買，增加消費(fèi)次數(shù)。這就和支付寶「集五?！挂粯樱R四個(gè)常出現(xiàn)的福字以后，大家會想方設(shè)法把剩下那個(gè)極少出現(xiàn)的福字也集齊。不過如果說從另一個(gè)角度去考慮，那它會不會因?yàn)橄蘖康南∪毙远^續(xù)升值？這個(gè)有待時(shí)間考察！
 
很多排名在線的書店，都引入了盲盒，當(dāng)然你要根據(jù)城市、根據(jù)書店定位來選擇屬于你的那款盲盒！任何一款產(chǎn)品都值得你賣，就看你愿意花多少心血在里面了！

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