書(shū)店百問(wèn)

2020來(lái)自一個(gè)書(shū)店行業(yè)大咖的感悟！

發(fā)布時(shí)間：2020-07-07 15:09 來(lái)源：未知作者：haomeigs

當(dāng)下書(shū)店要想做好可持續(xù)健康的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，也確實(shí)需要進(jìn)行一定的調(diào)整與改變了……

咱們開(kāi)實(shí)體書(shū)店的到底怎么個(gè)來(lái)調(diào)整與改變？相信都是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智著的認(rèn)知，八仙過(guò)海各顯神通著在運(yùn)營(yíng)著，當(dāng)下什么樣經(jīng)營(yíng)招數(shù)的書(shū)店都有……

但萬(wàn)變不離其宗的是:
實(shí)體書(shū)店的調(diào)整，優(yōu)化及提升，在當(dāng)下實(shí)際可行性的操作辦法主要還是以下幾個(gè)方面……
【按照實(shí)體書(shū)店運(yùn)營(yíng)的邏輯順序來(lái)細(xì)分為以下步驟】:

第一步:把圖書(shū)零售做的細(xì)致專業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)；

讓門店圖書(shū)商品的銷售業(yè)績(jī)能夠做到100萬(wàn)左右，300左右，500萬(wàn)左右，這得視書(shū)店規(guī)模及經(jīng)營(yíng)水平?jīng)Q定這個(gè)書(shū)店的圖書(shū)銷售業(yè)績(jī)的總體量的。當(dāng)然不管你的書(shū)店圖書(shū)零售總額是多少，是那個(gè)層級(jí)的，你只要把圖書(shū)銷售業(yè)績(jī)定位在你們書(shū)店總業(yè)績(jī)的三分之一或者四分之一的話，我堅(jiān)定肯定只有這樣的書(shū)店才是真正的適合生存發(fā)展的書(shū)店，如果門店圖書(shū)零售業(yè)績(jī)只是這個(gè)書(shū)店的一部分或者說(shuō)一小部分，那么這樣的書(shū)店就有活路與出路的，這樣的書(shū)店的生命力與生存空間才是健康的，可持續(xù)性……!圍繞著這個(gè)認(rèn)知與思維緯度來(lái)剖析當(dāng)下中國(guó)這么多的中小民營(yíng)書(shū)店的出路問(wèn)題，有可能是條務(wù)實(shí)的通道!

按照這樣的思維角度，留給我們的問(wèn)題是如何才能夠讓一個(gè)書(shū)店的圖書(shū)銷售業(yè)績(jī)只是一小部分，還有一大部分的書(shū)店業(yè)績(jī)?cè)趺茨軌蜃龅?？如果接下?lái)我能夠剖析出這個(gè)答案的話，可能是我們當(dāng)下書(shū)店生存困境中的一道曙光哦!

第一:做到書(shū)店圖書(shū)零售100萬(wàn)，300萬(wàn)，500萬(wàn)以上的，）這個(gè)絕大部分稍微有點(diǎn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)年限的書(shū)店基本上都能夠做到，光有第一步的書(shū)店基本上肯定是不行的，開(kāi)始書(shū)店第二步是刻不容緩的……
書(shū)店設(shè)計(jì)裝修

第二:就是利用書(shū)店的平臺(tái)與品牌去做書(shū)店零售之外的業(yè)務(wù)與業(yè)績(jī)，按照一個(gè)圖書(shū)零售額有二百萬(wàn)的書(shū)店來(lái)計(jì)算，發(fā)狠著去做學(xué)校教輔考試資料，也能夠稱之為【直銷封閉圖書(shū)】及各種城市的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，包括官配圖書(shū)，政府集采平臺(tái)等一切店外面的銷售業(yè)務(wù)……要知道當(dāng)下中國(guó)那么多的中小民營(yíng)書(shū)店的能夠存活下來(lái)，真的有一半以上是靠這項(xiàng)業(yè)務(wù)在支撐著，運(yùn)營(yíng)著呢……只不過(guò)做這項(xiàng)業(yè)務(wù)的每一個(gè)書(shū)店老板都很低調(diào)，也不好有太大的聲張的。但這是真真切切的中國(guó)書(shū)店存活的最大內(nèi)因……如果當(dāng)下我們實(shí)體書(shū)店能夠這樣的兩條腿走路的話，那么這第二條路子創(chuàng)造的業(yè)績(jī)總體上是超過(guò)了第一步的門店銷售的!

第三:現(xiàn)在我經(jīng)過(guò)當(dāng)下幾十家書(shū)店，多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與成果已經(jīng)排在這里的是:一個(gè)書(shū)店圖書(shū)零售額能夠做到二百萬(wàn)以上的書(shū)店，那么他這個(gè)店要是用心的經(jīng)營(yíng)好文具，文創(chuàng)及部分學(xué)生潮品禮品的話，基本肯定是能夠做到二百萬(wàn)以上的，我們吾家書(shū)房在2006年就開(kāi)始了全行業(yè)最早做這種商品組合模式的之一的書(shū)店，事實(shí)肯定的告訴我們每一位書(shū)店老板:肯定能夠做到這個(gè)結(jié)果的，如果沒(méi)有做到，是因?yàn)槟阋礇](méi)有去做，要么做了卻根本就沒(méi)有下力度用心去做的!如果誰(shuí)偏要這個(gè)，那個(gè)爭(zhēng)論著……只能說(shuō)我們對(duì)待同一件事情的認(rèn)知緯度不一樣，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但我可以肯定的負(fù)責(zé)任的實(shí)體對(duì)書(shū)店行業(yè)里面每一位老板明確:這個(gè)結(jié)果很容易做到的，正常情況下大家都應(yīng)該可以做到二百萬(wàn)以上的文具文創(chuàng)優(yōu)品的銷售業(yè)績(jī)的!
書(shū)店設(shè)計(jì)裝修

在這樣的三步走下來(lái)后，我們突然發(fā)現(xiàn)，我們書(shū)店在沒(méi)有什么創(chuàng)新，根本沒(méi)有什么模式改變情況下，只要能夠踏踏實(shí)實(shí)的做好務(wù)實(shí)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)換思想，如果這最簡(jiǎn)單的前三步工作老板們都不愿意做，或者只想單純著理想主義，情懷主義的老板，我只專注圖書(shū)，其它的……，那也就沒(méi)辦法，就讓市場(chǎng)法則去回答你吧！
書(shū)店設(shè)計(jì)裝修

再很容易的走完前三步的時(shí)候，我再帶著我們書(shū)店老板們一起進(jìn)入書(shū)店的第四步，第五步，第六……

豪鎂，專注書(shū)店設(shè)計(jì)、書(shū)店裝修、書(shū)店書(shū)架、圖書(shū)館設(shè)計(jì)

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