全國(guó)各地的實(shí)體書(shū)店正在迭代重生，而書(shū)店的空間設(shè)計(jì)、場(chǎng)景打造、業(yè)態(tài)組合、整體氛圍、基礎(chǔ)配套將成為未來(lái)實(shí)體書(shū)店抓住消費(fèi)者的核心。

作為廣西最大的品牌連鎖書(shū)店，韜智書(shū)店自1993年創(chuàng)辦以來(lái)，一直與時(shí)俱進(jìn)不斷升級(jí)，如今迭代到三代店時(shí)代。書(shū)店始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心來(lái)打造書(shū)店，服務(wù)社會(huì)，頗受讀者青睞，同時(shí)也獲得了業(yè)界內(nèi)外的廣泛好評(píng)，比如2020年1月年就被中國(guó)書(shū)刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“2019中國(guó)年度書(shū)店品牌”。

自2008年開(kāi)始，韜智書(shū)店攜手豪鎂團(tuán)隊(duì)不斷在廣西南寧、欽州、桂林、柳州、玉林、梧州、貴港、來(lái)賓、桂平、 平樂(lè)、橫縣等市縣以及湖南長(zhǎng)沙點(diǎn)亮文化星火。截止到2019年底，韜智連鎖實(shí)體店總數(shù)達(dá)到37家，今后也將繼續(xù)發(fā)力，將“韜光養(yǎng)晦，智者先行”的理念傳播到更多更遠(yuǎn)的地方。

 
那么在韜智書(shū)店拓展文化版圖的過(guò)程中，豪鎂團(tuán)隊(duì)是如何將人、空間與城市融為一體，從而去連接人們當(dāng)下的生活場(chǎng)景，吸引顧客消費(fèi)、為品牌創(chuàng)造附加價(jià)值的？
 
我們從韜智走出廣西的第一家店——長(zhǎng)沙高鐵南站吾悅廣場(chǎng)店的打造過(guò)程中可以管窺一二。
 
長(zhǎng)沙店選址核心商圈的購(gòu)物中心吾悅廣場(chǎng)，是年輕消費(fèi)者的聚集地，符合韜智0—18歲的客群，為實(shí)現(xiàn)打通長(zhǎng)沙新一代年輕消費(fèi)者關(guān)口奠定良好基礎(chǔ)。
 
同時(shí)，豪鎂團(tuán)隊(duì)將長(zhǎng)沙店以主題化與場(chǎng)景化的標(biāo)簽完成人、空間與城市聯(lián)系的設(shè)計(jì)，為初來(lái)乍到的韜智品牌在長(zhǎng)沙消費(fèi)者中建立起良好的初步印象，繼而通過(guò)細(xì)致化的規(guī)劃，如將品牌可視化、品類(lèi)規(guī)劃、動(dòng)線布局等方面緊密融合，來(lái)引爆當(dāng)?shù)匚幕M(fèi)市場(chǎng)。
 
主題化：建立初步印象，賦予書(shū)店高價(jià)值感
 
很多重要時(shí)刻，好的外貌狀態(tài)和個(gè)人魅力十分關(guān)鍵。比如在應(yīng)聘面試時(shí)，第一次約會(huì)時(shí)，第一次給新客戶講演時(shí)。精心打理過(guò)的模樣會(huì)告訴對(duì)方，他們將信心放在你和你的產(chǎn)品上，這是再正確不過(guò)的事情。
 
書(shū)店亦是如此。要建立起一個(gè)能讓消費(fèi)者看得到且產(chǎn)生共鳴的品牌，讓他們知道——因?yàn)槟愕拇嬖诤蛢r(jià)值，他們的生活會(huì)更好。
 
韜智書(shū)店面向0—18歲讀者，長(zhǎng)沙店以“書(shū)山、學(xué)海、閱讀、圓夢(mèng)”的主題進(jìn)行打造，以迎合目標(biāo)群體的青睞。在空間里，主要融入海洋文化元素，以海藍(lán)色為主色調(diào)，結(jié)合船只、風(fēng)帆、船槳、航燈形象化的元素讓品牌生動(dòng)化，打造出辨識(shí)度極高的主題突出的閱讀空間，賦予書(shū)店高價(jià)值感，在消費(fèi)者內(nèi)心留下深刻印象。
 
書(shū)店設(shè)計(jì)要盡可能貼近消費(fèi)者，用熟悉化的場(chǎng)景來(lái)親近顧客，使其愿意并樂(lè)于享受在其中閱讀的樂(lè)趣，體驗(yàn)到購(gòu)物的愉悅感。社科閱讀區(qū)布局于店內(nèi)中心位置，用書(shū)架?chē)希Y(jié)合岳麓書(shū)院的文化元素（在入口處的對(duì)聯(lián)：惟楚有才，于斯為盛。橫批：岳麓之光），仿古風(fēng)濃郁，與圍合外的現(xiàn)代風(fēng)格形成對(duì)比，打造出具有當(dāng)?shù)靥厣拈喿x文化空間，輕而易舉就能獲得長(zhǎng)沙消費(fèi)者的青睞。

 
場(chǎng)景化：空間+情景營(yíng)造，引導(dǎo)消費(fèi)
 
現(xiàn)代實(shí)體書(shū)店的生活化場(chǎng)景營(yíng)造已經(jīng)成為刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的常用方式之一。場(chǎng)景對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)決策起重要作用，場(chǎng)景滿足了消費(fèi)者的感性需求。
 
韜智書(shū)店的入口和空間都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，在進(jìn)入書(shū)店之前，已經(jīng)開(kāi)始了場(chǎng)景營(yíng)造：
 

櫥窗：
1、吸引顧客注意力，走進(jìn)書(shū)店；
2、利用情景營(yíng)造，觸動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)興趣；
3、塑造書(shū)店的品牌形象，傳達(dá)品牌價(jià)值感。
 
韜智櫥窗通過(guò)軟裝設(shè)計(jì)師的細(xì)致打磨，融合書(shū)店的“學(xué)海”理念，以海洋與知識(shí)為主題，提取揚(yáng)帆起航、文化燈塔等元素裝點(diǎn)櫥窗，旨在打造一個(gè)清新明快的閱讀空間，讓顧客在知識(shí)的海洋里任意徜徉，從而使他們?cè)谟鋹偟捏w驗(yàn)中不自覺(jué)被激發(fā)出購(gòu)買(mǎi)行為。
 
主入口：
作為常態(tài)化的場(chǎng)景營(yíng)造，在主入口擺放的暢銷(xiāo)書(shū)或者是推薦書(shū)籍，制造出強(qiáng)烈的場(chǎng)景感和閱讀感，激起讀者進(jìn)店閱讀和購(gòu)買(mǎi)的欲望。并且每月持續(xù)更新書(shū)籍，保持書(shū)店的新鮮性。同時(shí)，通過(guò)布局富有趣味的精品文創(chuàng)來(lái)提升空間的可逛性，引導(dǎo)顧客走進(jìn)書(shū)店深處每個(gè)角落。
 
作為書(shū)店的黃金位置，圖書(shū)推薦與精品文創(chuàng)展臺(tái)的布置，除了作為場(chǎng)景營(yíng)造與氛圍沉淀的作用之外，還因?yàn)檫@些產(chǎn)品更容易被帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，是提升書(shū)店坪效重要方式之一。
 
 
人性化布局
 
按照閱讀客群的消費(fèi)目的性及其產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)，豪鎂為韜智書(shū)店規(guī)劃出最便利的人流動(dòng)線與相適應(yīng)的體驗(yàn)空間，增加坪效的同時(shí)，也使店鋪展示面更加完整。
 
采用環(huán)形動(dòng)線布局空間，引導(dǎo)顧客自主流經(jīng)圖書(shū)、咖啡、文創(chuàng)、少兒、文教、文體辦公、文具等功能區(qū)，以合理的動(dòng)線帶動(dòng)空間的氣氛，同時(shí)在節(jié)點(diǎn)空間增加文化磁石點(diǎn)（如墻面的氛圍文字裝飾以及代表長(zhǎng)沙與韜智品牌的文化墻），盡可能地提高顧客停留的時(shí)間，最大程度發(fā)掘顧客的購(gòu)買(mǎi)力，以提升書(shū)店銷(xiāo)售額。
 
每一家書(shū)店都有著自己的品牌發(fā)展之路。其轉(zhuǎn)型升級(jí)，不僅要在形式上使書(shū)店面貌一新，還要強(qiáng)調(diào)書(shū)店特色，在書(shū)店的整體功能、經(jīng)營(yíng)方式和業(yè)態(tài)整合上更加適應(yīng)當(dāng)前新零售和新消費(fèi)帶來(lái)的變化，以謀求可持續(xù)性發(fā)展。

豪鎂，專(zhuān)注書(shū)店設(shè)計(jì)、書(shū)店裝修、書(shū)店書(shū)架、圖書(shū)館設(shè)計(jì)