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樊登書店:商業(yè)模型決定價值吸引

發(fā)布時間:2019-08-17 18:03   來源:未知   作者:haomeigs

樊登書店是怎么一年做到200家的,
我們來聽聽書店業(yè)的新兵吳寧的的分享
商業(yè)模式決定價值吸引。
為什么這樣講,因為很多人都會問吳寧同一個問題,
你們這一年怎么做到200家的?
主要從這三個方面出發(fā)!
說道樊登書店,吳寧即是他最早的投資人,
也是后來的合伙人,亦是樊登書店合伙人,
如今又成為樊登書店的CEO
吳寧的身份一直在轉化中,對于樊登書店,
顯然他最有發(fā)言權!
樊登書店從2013年發(fā)展到今天,
已經有1500萬的付費會員,
擁有11個子公司,有7個子品牌,
全球有3000家渠道的授權線下的分會,
有117家海外分會,毫不夸張的說,
地球上有華人的地方基本上
已經有了樊登讀書的線下組織。
所以,樊登是把內容付費線上、線下結合
起來一直在做的一個付費知識產品的基因。
樊登書店希望幫助3億中國人養(yǎng)成閱讀習慣,
帶著這樣的實名,樊登書店在2018面元月11號
成立獨立運營的新公司,樊登書店的概念是在中國
知識付費的的大潮下,繼承樊登讀書互聯(lián)網知識付費的基因,
運用新零售復合業(yè)態(tài)等先鋒的理念,
打造人、貨、場景應用一個4.0版本的概念書店。
從概念到最后是怎么呈現的,
樊登書店希望幫助3億中國人養(yǎng)成閱讀習慣的前提下
更希望在未來的5年內在全球
一千個以上的城市發(fā)展一萬家以上的樊登書店,
這是我們的目標。
樊登書店 樊登書店
第一
一個目標的呈現要有商業(yè)價值。 包括為什么一年能發(fā)展200家書店,
其實本質上內容應該說一個連鎖書店的發(fā)展取決于兩點。
一個是品牌,你要有足夠的品牌影響力,別人愿意加盟你。
一個利潤,你怎么掙錢,能不能掙錢。
就這兩個元素和這兩個因素導致你的店面能不能瘋狂擴張。
樊登合伙人吳寧說:2019年保底要做500家。
并且他分享了樊登的商業(yè)模型。
整個商業(yè)邏輯建立在漏斗模型的基礎上, 第一個是線上線下的勢能轉換,就是整合
樊登讀書到樊登書店這個品牌的建立, 加上線上1500萬會員的勢能往線下轉化,然后
做場景應用,就是線上的讀書,碎片化的閱讀, 系統(tǒng)化的支持到最終轉化到線下大家需要一個
場景,需要一個學習的場景,需要一個生活的場景, 需要一個社交的場景。從淺閱讀到
深閱讀需要場景來承載。當線上的勢能轉化到線下比如會員
看到樊登書店就容易進到店里,它可以導流。
當他來到線下他會發(fā)現有很多不同,有很多深度的應用是線上沒有的,
他就會把新的不是會員的書友從線下轉化到線上新的會員體系里,
這就叫線上線下的勢能轉化。
這就是所謂的品牌影響力的擴張。 樊登書店
第二,自生態(tài)體系的賦能。
我么要求加盟樊登的都是自創(chuàng)業(yè)。
因為自創(chuàng)業(yè)的他有自發(fā)的能力在里面,
加入書店和書店之間要進行相互賦能。
怎么講,如果比喻一下,
比如全國220家店相當于以上漁網的220個節(jié),怎么賦能?
每一個書店除了樊登書店總部給予的系統(tǒng)的支持之外,
給每個店里供應的產品等一系列最多只能占到書店整體的80%,
包括書籍,包括產品,包括課程,20%必須能是自選。
每一個店每年必須有一個SKU貢獻。實際上這個一個孵化的概念,
每一個點都有一個產品出來,
我們全渠道200多家店都為這一個店面服務。
這個店所有的產品可能都沒有賣掉,沒有動,但是其他店在幫它做了銷售。
或者這個店沒有開我們的課程或者我們的沙龍,但是別的店在開,我
們所有的店在幫他賦能。
最后會結成一張大網,我們一起出海打魚共享共建相互賦能。
第三,復合業(yè)態(tài)的迭加。
不是重疊的疊,在復合業(yè)態(tài)的迭加里每個書店其實
都在家文創(chuàng)加了一堆,我們個人干各種各樣的事
只是把場地讓給別人,你在這里做咖啡,賣文具,
做培訓,如果出場地叫合作伙伴。如果全部都是你自己做,叫復合業(yè)態(tài)
全部都是你自己做也有問題,所以你只要找到一個特性就能做成,
我可能這幾天這個產品掙錢,過幾天另外的產品
樊登的社群和顧客之間會產生一個心流,就是重復的購買
而不是去拍一個照片,就走。因為拍照片的同事,
還會發(fā)現什么東西很好,就買了。 場景的依賴就有購買力,要能留下來。 樊登書店 樊登書店
第四個關鍵點是做SKU的精簡。 這個SKU不只是商品,
從有形到五行,店里售賣的東西都是你的SKU
樊登書店的產品分五類
線上的視頻,知識付費,線下的書籍,再到我們的課程,
再到我們的沙龍,再到我們的產品,我們都做
相關聯(lián)的鏈條生產,一個SKU可以孵化出5個產品的方向。
所以要精簡它,而不是疊加。
樊登書店投資少,盈利能力強。
有很多同行把他的品牌轉化過來加入樊登
選址是樊登書店最重視的大問題。
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