找到書店?duì)I銷的增長引爆點(diǎn)

發(fā)布時(shí)間：2019-05-13 20:21 來源：未知作者：haomeigs

這是一篇硬核分析，

整理我對(duì)2019營銷趨勢(shì)的幾個(gè)判斷：

趨勢(shì)一、民營跨區(qū)開店加速。 擁有技術(shù)或管理積累的民營書店，將加快拓展步伐，以進(jìn)一步擴(kuò)大融資空間。擁有品牌號(hào)召力的民營書店，將用足自己的品牌溢價(jià)，在和商業(yè)地產(chǎn)的合作中爭(zhēng)得相當(dāng)優(yōu)渥的條件，或者跨地區(qū)和當(dāng)?shù)刭Y本合作，進(jìn)行輸出品牌和管理的“輕資本”擴(kuò)張。無論以上哪種情況，對(duì)優(yōu)秀民營書店來講，都是可復(fù)制的商業(yè)模式，和難得的發(fā)展良機(jī)。與以往不同的是，品牌民營書店的跨區(qū)域量變，帶來的還有營銷資源和運(yùn)營人才的拓展。如果處理得當(dāng)，將幫助他們迅速提升“軟實(shí)力“。房地產(chǎn)書店設(shè)計(jì)

趨勢(shì)二，業(yè)外跨界書店更多。 其他行業(yè)舉辦書店的動(dòng)機(jī)，其實(shí)和當(dāng)年京東賣書是一樣的。都是以圖書來吸引流量。我總結(jié)——圖書這個(gè)商品，是一種超級(jí)SKU。首先，一種圖書的所有復(fù)本之間沒有差別，大大降低了這種商品的物流和管理成本；第二，一個(gè)圖書SKU上，可以包含非常多關(guān)鍵詞，比如一本母嬰育兒類圖書，就包含了作家、育兒方法體系、適用寶寶年齡、父母審美傾向、父母動(dòng)手能力等潛在指標(biāo)，還能直接推斷年輕父母年齡。更重要的是，跨界書店很多會(huì)把線上購買作為主流服務(wù)版塊。這使關(guān)聯(lián) 服務(wù)成為可能：一位顧客X，同時(shí)購買了嬰幼兒撫觸入門圖書和成人用護(hù)手霜，那么她大概率是一位年輕媽媽。無熒光劑添加的優(yōu)質(zhì)毛巾，就會(huì)成為成交率極高的推薦產(chǎn)品。正是因?yàn)閳D書商品標(biāo)簽豐富的特性，使它能為零售顧客精準(zhǔn)畫像。這是一件“藍(lán)色針織衫”做不到的。從這個(gè)意義上看，業(yè)外跨界開書店，會(huì)更早在“非圖經(jīng)營”中淘得真金。

趨勢(shì)三、省級(jí)發(fā)行集團(tuán)發(fā)力。 各省域發(fā)行集團(tuán)，正以前所未有的速度和力度，疏通營銷經(jīng)絡(luò)，強(qiáng)化門店筋骨。一方面是對(duì)營銷工作從機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員培訓(xùn)、激勵(lì)制度等方面的改制創(chuàng)新。另一方面，是充分發(fā)揮省級(jí)發(fā)行的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在局部市場(chǎng)加重營銷砝碼，取得戰(zhàn)略領(lǐng)先。這將在圖書分銷上，給民營書店帶來不小的壓力。近年來，各省級(jí)發(fā)行集團(tuán)對(duì)地面店的重視，直接形成了對(duì) “強(qiáng)化營銷”的迫切需求。2019，這種對(duì)營銷的重視，將帶來地面渠道的空前活躍。

趨勢(shì)四、RFID技術(shù)推廣應(yīng)用。 RFID（Radio Frequency Identification）技術(shù)，又稱無線射頻識(shí)別，可通過無線電訊號(hào)，識(shí)別貼有這種標(biāo)簽的商品，并讀寫數(shù)據(jù)。簡單來講， RFID小標(biāo)簽貼在商品上，商場(chǎng)就可以通過感應(yīng)式的貨架，隨時(shí)隨地知道這件商品的位置移動(dòng)和結(jié)賬與否。這才是真正的從“物聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)”，是真正意義上的O2O，而不是被互聯(lián)網(wǎng)巨頭忽悠的“O2O”。這個(gè)功能的背后，是零售業(yè)態(tài)的三個(gè)變革：一是為無人值守賣場(chǎng)提供了一種成本很低的解決方案；二是為顧客行為分析，創(chuàng)造了自動(dòng)化梳理的條件；三是為企業(yè)的移動(dòng)營銷，提供了可控且活化的“數(shù)據(jù)池”。這不是一項(xiàng)新鮮的技術(shù)，事實(shí)上它已經(jīng)廣泛被應(yīng)用在倉儲(chǔ)物流、服裝店、圖書館、書店等場(chǎng)景中。至少從目前的技術(shù)發(fā)展來看，未來幾年，沒有深度植入RFID技術(shù)的實(shí)體書店，不能稱之為“智慧書店”。房地產(chǎn)書店設(shè)計(jì)

趨勢(shì)五、營銷資源獲取更難。 書業(yè)企業(yè)可控的線上營銷渠道，更難獲得理想利潤。不論是出版方還是地面店，在以往的營銷傳播中，過于依賴外部成熟的新媒體“大號(hào)”。而隨著微信平臺(tái)紅利的消失，有影響力的“大號(hào)”進(jìn)一步集中，他們會(huì)自抬身價(jià)，使書企合作的門檻更高。這將使大多數(shù)書企逐步陷入“窒息困境”。更重要的是，作家作為內(nèi)容生產(chǎn)者，他們尋求價(jià)值變現(xiàn)的渠道，不再局限于紙質(zhì)出版。即使出版有紙質(zhì)圖書的作家，也不再依賴傳統(tǒng)的“媒體通告、巡回簽售”等營銷手段。但這也意味著，基層地面店將很難再獲得有效的營銷資源。

趨勢(shì)六、營銷人才爭(zhēng)奪加劇。 營銷人才，對(duì)圖書行業(yè)而言，是一種特殊的戰(zhàn)略資源。因?yàn)?，這種資源能幫助企業(yè)在局部戰(zhàn)場(chǎng)樹立優(yōu)勢(shì)。這個(gè)“局部”，既指空間上，從基層一個(gè)個(gè)門店的活躍，到省級(jí)市場(chǎng)的整體把握。也指時(shí)間上，營銷人才一邊扎根在這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，另一邊突破層層壁障去連接未來的市場(chǎng)變化。我們不妨反觀一下：前兩年，您公司的微信公眾號(hào)，是領(lǐng)導(dǎo)指令創(chuàng)辦的，還是營銷人自發(fā)創(chuàng)辦的？這會(huì)是一個(gè)很有趣的觀察。現(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又變本加厲地把這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)割裂為兩塊：“線上戰(zhàn)場(chǎng)與線下戰(zhàn)場(chǎng)”。那么，懂得線上線下融合營銷的人才，將成為國有和民營書企爭(zhēng)奪的高價(jià)值目標(biāo)。更不要提跨界而來、咄咄逼人的業(yè)外書企。這種“爭(zhēng)奪的過程”和“爭(zhēng)奪的結(jié)果”都是隱性的，甚至局部市場(chǎng)格局已變，大家卻不會(huì)意識(shí)到這背后的根本原因是人才的去留。房地產(chǎn)書店設(shè)計(jì)

豪鎂，專注書店設(shè)計(jì)、書店書架、書店裝修讓中國復(fù)合式文化空間更美好！

上一篇：什么是好的店面形象呈現(xiàn)？下一篇：書店如何做好選品？

我們的服務(wù)

致力于為書店、圖書館、文旅文創(chuàng)店、商業(yè)空間·提供一站式解決方案和全方位定制服務(wù)

咨詢熱線137 1173 9029

亚洲日韩国产一区二区三区在线,亚洲精品成人无限看,亚洲AV最新高清每天更新,97视频在线观看播放

找到書店?duì)I銷的增長引爆點(diǎn)

我們的服務(wù)