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書店應開發(fā)極致優(yōu)秀的圖書產(chǎn)品
發(fā)布時間：2017-09-05 16:26 來源：未知 作者：haomeigs
當下，移動互聯(lián)網(wǎng)時代不斷地重塑出版業(yè)務發(fā)展的每個環(huán)節(jié)，倒逼出版經(jīng)營活動的所有參與方和要素向效率更高的方向優(yōu)化配置。
誰能越來越強調(diào)對讀者的關(guān)注與挖掘，加強讀者意識；越來越強調(diào)平臺意識，實現(xiàn)與讀者的精確對接；越來越強調(diào)重新理解讀者，
實現(xiàn)功能上的整合；越來越強調(diào)回歸基本層面，開發(fā)極致優(yōu)秀的圖書產(chǎn)品，誰才能在競爭中占據(jù)先手。
01
加強終端運作
圖書市場運作的目的在于采取最合適的方式，傳達產(chǎn)品的核心利益點，與既定的讀者充分接觸，并能迅速吸引并推動購買?！ ?/span>
在圖書市場運作中，緊密抓住終端尤其重要?？梢哉f，各種市場運作工作的出發(fā)點就在于尋找到與終端讀者無縫對接的通路。
移動互聯(lián)時代很多新興平臺給出版社提供了機會。網(wǎng)絡(luò)社會人群聚集的主要場合已經(jīng)從實體性組織更多演變成了網(wǎng)絡(luò)性社會化組織，
尤其對于興趣愛好這類“軟需求”而言。借助各種各樣的網(wǎng)絡(luò)平臺與圈子可以更快地接觸到目標讀者。把圖書傳播的重點放在微信、頭條、
一點、喜馬拉雅、千聊、知乎LIVE等各種形式的移動新媒體平臺上，把它作為最主要、最權(quán)威的陣地來重點開展工作，
可以有效地實現(xiàn)圖書內(nèi)容在其粉絲間精準有效的傳播。
所以，出版社在進行圖書市場運作時，首先應該把要上市銷售的產(chǎn)品與其讀者在第一時間能對接上的核心點找出來，
然后瞄著這個細分方向，找到目標讀者出沒的各種平臺場合，借助能接觸到他們的各種移動平臺資源來設(shè)計與策劃市場推廣行為，
打通傳遞產(chǎn)品信息的路徑。
02
開放式策劃
在傳統(tǒng)的圖書項目策劃運作中，一本書的選題策劃、創(chuàng)意創(chuàng)作以及生產(chǎn)設(shè)計、市場推廣等整個過程往往只有作者與編輯兩方參與，
而作為產(chǎn)品最終購買者的讀者則鮮有介入。
不幸的是，大多數(shù)時候，出版社和作者之間這種“封閉式”、想當然的策劃卻可能與讀者的真實需要之間存在差距，
最終出版呈現(xiàn)出的產(chǎn)品和內(nèi)容并不是讀者想要的，這也就不難理解為什么有很多圖書從上市開始就注定了滯銷的命運。
現(xiàn)在有很多作者認識到了這個問題。同時，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人與人之間的溝通更加便捷與迅速。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，
人們可以自由地交流想法、設(shè)計各種活動、分享有用信息。有的作者在與出版社編輯溝通完出版想法與內(nèi)容特色、定位等之后，
就通過其自媒體發(fā)起“眾籌思想”的活動。通過這種方式，了解讀者的想法，充分征求讀者的意見，并以此為依據(jù)來設(shè)計內(nèi)容實施寫作；
有的還采取各種活動形式吸引讀者來共同創(chuàng)作，成為“合伙出版人”。應該明確的是，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，已經(jīng)有充分的技術(shù)條件可以
使讀者既成為消費者，也成為投資者、內(nèi)容開發(fā)者、推廣者，出版社應該通過眾議、眾籌、眾創(chuàng)、眾包等各種手段，使讀者真正
與出版行為融為一體，實現(xiàn)讀者作為圖書產(chǎn)品消費者的價值。在一個圖書項目的運作過程中，更多地吸納讀者參與其中，
貢獻其心智，實施“開放式策劃”，這也是圖書最好的推廣路徑之一。
03
參與式傳播
殘云收夏暑，新雨帶秋嵐“。斗轉(zhuǎn)星移，季節(jié)交替，本是自然界亙古不變的一個規(guī)律，然而，人們在面臨又要踏過的一個門檻時，
卻時常會生發(fā)出一種懷念的思緒來，盡管并非所有人都是“人皆苦炎夏，我愛夏日長”。
在原有的傳播活動中，出版社往往是把圖書資訊籠統(tǒng)地告訴目標讀者，希望他們?nèi)ベ徺I，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，
這種傳播模式所起到的效果在不斷遞減。出版社的信息控制權(quán)逐步消解。
出版社應該充分認識到的是，移動互聯(lián)時代的到來，社會化媒體成為圖書產(chǎn)品傳播中最主要的信息來源與接受渠道之一，
人人都可以成為傳播者。讀者不僅是傳播對象，也是傳播的參與者，讀者更多的是在用自身轉(zhuǎn)發(fā)、分享和點贊等行為
決定對一本書的評價，并向外界傳播與表達他們的好惡。出版社要將讀者納入到傳播工作的范疇之中，
使其成為傳播開展的重要一環(huán)。
如何激發(fā)與調(diào)動讀者的熱情，加強參與度，使其能通過各種自媒體，在圈子內(nèi)進行傳播是值得關(guān)注的營銷要點。
這就要求出版社的策劃和市場人員要在善于制造話題、借勢話題上下功夫，設(shè)計形象的、生動的、好玩的、
令人感動的傳播內(nèi)容，從而獲得讀者更多傾向性的支持。如可以抓住讀者真正的訴求、需要的痛點，設(shè)計以娛樂化、
有趣的方式呈現(xiàn)內(nèi)容的笑點，令讀者感動的淚點以及緊跟流行、增加傳播力的熱點等等。
另外，可以圍繞目標讀者不斷地創(chuàng)新，增強對讀者的凝聚力，更好地對接與滿足他們的個性化需求。
04
回歸基本層面
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，技術(shù)日新月異，新玩法層出不窮，頗有“亂花漸欲迷人眼”之勢。但對于圖書的市場經(jīng)營運作而言，
仍需回歸基本層面，運用好移動互聯(lián)的方法和手段，根本上還是要扎扎實實把核心的事做好。
具體而言，首先是“找機會”，就是在圖書產(chǎn)品策劃與經(jīng)營中努力判斷產(chǎn)品和市場未來的方向，在接下來可能成為“金礦”
的點上去提前探索發(fā)掘，這也是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速應變特征的體現(xiàn)。其次是“盯需求”，任何產(chǎn)品或模式，它背后的商業(yè)邏輯
還是基于需求，在這一點上，無論是傳統(tǒng)的商業(yè)時代還是移動互聯(lián)網(wǎng)時代都概莫能外。最后是“磨產(chǎn)品”，出版業(yè)確實要
有“工匠精神”，這不僅僅是一句口號，而是要專注于自己的產(chǎn)品才能有競爭力與生命力。產(chǎn)品是基數(shù)，推廣是系數(shù)，
好的產(chǎn)品是歷久彌新的。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的氣質(zhì)決不是心浮氣躁，決不是離開產(chǎn)品去追求各種熱鬧的招式，
而是力圖以優(yōu)秀的產(chǎn)品與便捷的服務取勝。
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