一位年獲五十萬(wàn)收益的陳列主管，分享了他的陳列藝術(shù)原則，涵蓋了如何理解商品、視野與顧客心理，以及如何通過(guò)細(xì)節(jié)巧妙吸引顧客的情感投理。

一、遵從組織與展現(xiàn)之法則：優(yōu)秀的陳列，從商品的可見(jiàn)性開(kāi)始。陳列者必須讓商品易于被發(fā)現(xiàn)，易于被閱讀，因此，商品的布局和分類(lèi)標(biāo)識(shí)需要清晰并易于理解；商品的顯眼程度需要有擇而選擇，特別是季節(jié)性商品、新品和打折商品，他們需要更加突出的陳列；商品的陳列面必須朝向消費(fèi)者的視線方向，商品間必須互不遮擋，只有這樣，商品才能為消費(fèi)者所見(jiàn)，才能為消費(fèi)者所欣賞。

二、打破平衡 重注黃金區(qū)域：根據(jù)消費(fèi)者的生理特性，平視路徑和折背深度是最佳的產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域，銷(xiāo)售比可達(dá)50%。適當(dāng)?shù)卦谶@些區(qū)域放置高利潤(rùn)產(chǎn)品、推薦產(chǎn)品，可以有效提升銷(xiāo)售收益。

三、保持純凈與秩序：圖書(shū)文具店的干凈和整潔至關(guān)重要?；覊m和污漬需要定期清理，商品的展示需要條理清晰。對(duì)于標(biāo)簽松落或者商品弄臟的情況，要及時(shí)處理，以維護(hù)店鋪的整潔和商品的豐滿(mǎn)感。

四、保證商品位置穩(wěn)定：顧客的購(gòu)物習(xí)慣需要被尊重，商品的位置最好不要頻繁變動(dòng)。如果需要改變位置，應(yīng)當(dāng)讓店員主動(dòng)引導(dǎo)顧客，以減少顧客的困擾。

五、針對(duì)商品繁盛：陳列的商品應(yīng)當(dāng)發(fā)送出豐盛的概念。同時(shí)注意快銷(xiāo)商品必須按時(shí)補(bǔ)貨，避免讓顧客有一覽無(wú)余的困擾。

六、心理疏導(dǎo)：顧客的心理對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為有決定性影響，例如在孩子易看的地方擺設(shè)玩具，就可能引起父母的購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，充分理解并運(yùn)用消費(fèi)者心理是陳列的關(guān)鍵。

七、商品關(guān)聯(lián)性：今天的復(fù)合型書(shū)店廣受文質(zhì)彬彬的主張，因此商品的陳列也需要有組織的關(guān)聯(lián)性，適當(dāng)?shù)姆诸?lèi)及組合，可以帶動(dòng)商品的連續(xù)消費(fèi)。

八、分類(lèi)陳列：商品的分類(lèi)陳列，既有利于商品管理，也可以幫助顧客更快地找到自己需要的產(chǎn)品。

陳列其實(shí)是一場(chǎng)無(wú)聲地、可視的對(duì)話，一個(gè)讓消費(fèi)者全方位感受商品魅力的舞臺(tái)，一個(gè)樹(shù)立品牌形象，提升商家競(jìng)爭(zhēng)力的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)科學(xué)的陳列，商家可以高效率地傳遞商品信息，敲開(kāi)消費(fèi)者心里的購(gòu)買(mǎi)之門(mén)，最大化地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。