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疫情期間，書店該如何轉(zhuǎn)型？

發(fā)布時間：2022-09-13 18:00   來源：未知   作者：haomeigs

疫情期間，書店該如何轉(zhuǎn)型，如何合理利用線下實體店的資源優(yōu)勢，注入IP，活化運營理念，增加吸引力，成為當(dāng)下實體商業(yè)獲得良性循環(huán)的重中之重。
當(dāng)然如果書店靠賣書，很難盈利，而很多書店的裝修成本高，運營成本高的，那就更加難以盈利了。
因為書的價格太低，利潤太薄，書店提供的咖啡和文創(chuàng)產(chǎn)品，利潤也不足以支撐那么大的空間的房租成本和工資。
 
那么，書店該如何盈利呢？
 
不要單純的賣書，而是要經(jīng)營用戶，挖掘用戶需求這樣才能盈利。
 
第一步：客戶都加到私域，并且做好標(biāo)簽和分類
 
第二步：根據(jù)客戶的需求，來挖掘更多后端價值
 
 
第一步：流量導(dǎo)入私域
 
私域經(jīng)營越來越重要，前年都要倒閉的瑞信咖啡靠私域經(jīng)營，現(xiàn)在已經(jīng)開始盈利。
 
而在知識變現(xiàn)領(lǐng)域，抖音和視頻號很多博主，僅僅靠幾千個私域粉絲，也可以輕松一年變現(xiàn)幾百萬。
 
書店是一個客流量還算比較大的線下場景，并且都是愛知識，愛學(xué)習(xí)的人群，按照目前市面上的價格，一個精準(zhǔn)粉絲的最低價值，也在200元以上。
 
書店把粉絲導(dǎo)入私域，是很容易的事情！
第二步：銷售后端變現(xiàn)
 
有那些后端客戶銷售呢？
 
1、賣課程來變現(xiàn)
 
目前各種線上線下課程很多，大部分的傭金分銷傭金都在50%左右，書店根據(jù)用戶的買書愛好推廣精準(zhǔn)的課程，可以輕松賺取傭金。
 
如果連鎖書店的用戶足夠多，甚至可以專門配合整一個自己的在線教育平臺，邀請各個領(lǐng)域的老師合作就可以了。
 
2、賣會員和社群
 
免費的會員沒有意義，要賣收費的會員，會員可以如何賣呢？
 
例如一個會員年費1200元，每月給你贈送一本所喜歡領(lǐng)域的圖書，然后可以加速社群認(rèn)識更多同頻的同城朋友，同時再贈送這個領(lǐng)域的在線課程，參加線下的沙龍活動等等。
 
3、賣代理做分銷
 
當(dāng)會員是一個爆款產(chǎn)品之后，又有后端高端課程來支撐，完全可以賣代理，來把銷售規(guī)模放大。
 
經(jīng)營用戶，一定要設(shè)計好自己的產(chǎn)品體系！
 
最少可以有那些產(chǎn)品呢？
 
1、流量產(chǎn)品
 
2、信任產(chǎn)品
 
3、利潤產(chǎn)品
 
4、高價產(chǎn)品
 
5、模式產(chǎn)品
在這個過程中，圖書僅僅是流量產(chǎn)品，把后端設(shè)計好了，才能持久滿足用戶的需求，經(jīng)營好用戶的終生價值。
好的“IP+沉浸式”體驗可以刺激消費者重復(fù)性體驗或長期購買，從而形成特定消費習(xí)慣和偏好。在未來，所有的行業(yè)都必將成為經(jīng)營用戶的行業(yè)！
 
豪鎂，專注書店設(shè)計、書店裝修、書店書架、圖書館設(shè)計
讓中國的復(fù)合式文化空間更美好！

 


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