亚洲日韩国产一区二区三区在线,亚洲精品成人无限看,亚洲AV最新高清每天更新,97视频在线观看播放

當(dāng)前位置：首頁 > 新聞中心 > 正文

新聞中心

打造線下綜合活動(dòng)設(shè)計(jì)空間書店

發(fā)布時(shí)間：2022-05-12 21:42   來源：未知   作者：haomeigs

 01、選書差異化：
 小眾書籍更有生存空間
 
位于上海哈爾濱路的半層書店，自2015年開業(yè)至今，已經(jīng)7年。200多平米的店面，分上下兩層，藏書6000本以上，店內(nèi)主打小眾、藝術(shù)、設(shè)計(jì)、建筑等書籍。
雖然開在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，有租金減免等扶持，但能持續(xù)經(jīng)營7年，還是需要書店本身夠“硬”。
 
書店能持續(xù)經(jīng)營最大的特色之一就是選品。書店內(nèi)有一半的書籍是港臺(tái)圖書，可以在這里找到一些網(wǎng)上買不到書籍。
 
店主一位是建筑博士，一位是法律碩士，在選書上，有獨(dú)到的眼光。選書的要求是，不僅內(nèi)容好，還要版本好、裝幀好，店主想推廣一種“圖書美學(xué)”理念。從內(nèi)容到裝幀，從紙張到油墨，都要呈現(xiàn)豐富的“文化細(xì)節(jié)”。有的書比較小眾，但仍然有挺多人喜歡。而正是這種“人無我有”的小眾和獨(dú)到，使得半層吸引了一批忠實(shí)顧客。
 
店主曾表示，半層的讀者是深度閱讀、真正希望讀好書的人群。半層書店力圖成為一個(gè)以設(shè)計(jì)、創(chuàng)意，將文化價(jià)值轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價(jià)值的文創(chuàng)空間。
 
觀點(diǎn)：
半層書店的選品，決定了其定位人群的小眾化。這部分人群專注品質(zhì)，而建筑、設(shè)計(jì)、社會(huì)學(xué)等書籍本身的門檻特征，也決定了其目標(biāo)人群在消費(fèi)能力、整體素質(zhì)方面比較高，愿意花錢買值得收藏的好書。
 
 
正如一位書友表示，這樣的小眾書店，價(jià)格又不便宜，注定不會(huì)門庭若市。但也正因它的獨(dú)特，才能吸引一部分氣味相投的人。這樣的書店在一二線城市會(huì)有市場，但如果想開在三四線等下沉市場城市，就要慎重考慮了。
 
 
這種小眾化的定位，也給到創(chuàng)業(yè)者們啟發(fā)：單純大眾化的獨(dú)立書店時(shí)代已經(jīng)過去，但針對某些特定人群的剛需書店，或許還有生存空間。
 
 
 02、經(jīng)營方式線上化：
 拓展客戶群，對沖風(fēng)險(xiǎn)
 
疫情期間，轉(zhuǎn)型線上是很多實(shí)體書店積極探索的道路。北京碼字人書店的老板李蘇皖，就借由微店、美團(tuán)、抖音等渠道，在疫情期間反而有了更好的成績：單憑賣書，2022年2月的同比營收高出幾千塊，3月的銷售額又是2月的兩倍。
 
 
同時(shí)通過策劃作家們在線語音沙龍的活動(dòng)，同步轉(zhuǎn)發(fā)到70多家書店社群中，以此帶動(dòng)社群的活躍度，拉動(dòng)書店銷售。
 
李蘇皖表示，即便熬過疫情，線上的業(yè)務(wù)也要繼續(xù)經(jīng)營下去，一方面增加營收，另一方面，書店也得以向更多人釋放它的能量。
 
樂開書店也通過線上直播薦書，線上售書效果比較可觀：有兩個(gè)月，線上銷售額超過了單店銷售。
 
犀牛的的線上業(yè)務(wù)從2017年就開始了——主要在微店、書友群、朋友圈里售書。莊見果每日會(huì)在犀牛書店公眾號更新“值日僧日記”，也積累了幾千粉絲，很多粉絲會(huì)直接留言下單，第二天到店來取。
 
同時(shí)，也會(huì)通過拍賣來增加營業(yè)額。比如店里有很多收藏級別的民國書和線裝書，就會(huì)拿出來拍賣。拍賣的形式多樣，可以在孔夫子書店，也會(huì)在微信群。莊見果表示，通過線上拍賣也可以維持客戶關(guān)系。北京的布衣書局通過微信群拍賣，獲得了接近20萬塊錢的收入，相當(dāng)于一個(gè)月的成本。
 
 
觀點(diǎn)：
疫情催生很多行業(yè)轉(zhuǎn)型線上，線上渠道作為拓客和傳播方式，已完全常態(tài)化。但對于書店來說，如果單純地只做線上，還是會(huì)遇到一些問題，比如李蘇皖表示，線上就只剩下了賣書和賣文創(chuàng)一條路。同時(shí)還要直面與電商平臺(tái)的價(jià)格競爭，價(jià)格打折扣，毛利率很低。書店?duì)I收雖然不錯(cuò)，但實(shí)際利潤并沒有增加。
 
網(wǎng)絡(luò)售書還有物流的問題。很多快遞公司，都不太傾向跟小量的店合作。進(jìn)貨本身有一定壓力，再加上物流、包裝成本，也有一些書店覺得不太劃算。所以對于書店來說，線上作為渠道之一，線下仍然需要著力。
 
 03、經(jīng)營業(yè)態(tài)多樣化：
 打造線下綜合活動(dòng)空間書店
 
李蘇皖在書店內(nèi)舉辦各種線下活動(dòng)，沙龍、livehouse、放映廳，體驗(yàn)式民宿，還把這里變成了舞臺(tái)。碼字人書店是國內(nèi)第一家在書店中編排沉浸式話劇的書店。李蘇皖表示，這些線下活動(dòng)的收入能占總營收的一半。
 
半層書店也為了對抗疫情積極做“加法”。比如推出了129元的換書會(huì)活動(dòng)，反響很好，上線的34場活動(dòng)中，只有一兩場因?yàn)槿藳]湊齊而取消，其余幾乎都有書友參加，而且每場都有新人加入。
 
大隱書局也會(huì)邀請名人舉辦各種沙龍活動(dòng)?；顒?dòng)都是免費(fèi)的，以低門檻吸引目標(biāo)人群，而來到現(xiàn)場的讀者大都會(huì)順帶購買相關(guān)書籍。比如某場藝術(shù)沙龍上曾邀請著名作曲家陳鋼講座，而書店會(huì)同步推出陳鋼的散文作品。
 
大隱精舍800平方米的空間容納了書院、茶家、學(xué)堂、藝?yán)鹊墓δ?。還有可容納80余人的小劇場，可以進(jìn)行話劇、音樂、舞蹈等藝術(shù)表演，也可以進(jìn)行香道、茶道、文化講堂等雅集活動(dòng)。大隱湖畔書局甚至與企業(yè)合作，為企業(yè)提供搭建讀書角服務(wù)。
 
大隱書局也在一些門店推出自習(xí)室預(yù)約。官方公眾號顯示，最低2小時(shí)體驗(yàn)卡10元，最高100小時(shí)套餐卡1299元。
 
而且基本所有門店都有“可租用空間”，比如臺(tái)州店的一樓中庭，180平，可容納30~75人，租用價(jià)格是25000元一天。大隱精舍10平米可容納2~4人的空間，350元/4小時(shí)。
上海建投書局則以讀書會(huì)形式吸引讀者。書店負(fù)責(zé)人表示，讀者報(bào)名后只需要到店購買一本書就可以參加，活動(dòng)很受歡迎，基本場場滿座。而這也帶來了可觀的收入，差不多能占到40%。建投書店投資有限公司總經(jīng)理張權(quán)表示，這是輕資產(chǎn)的業(yè)務(wù)模式，也是未來轉(zhuǎn)型的重要方向。“我們不是傳統(tǒng)意義上的書店，而是變成了專業(yè)化的文化服務(wù)商。”
 
除了活動(dòng)之外，就是很多獨(dú)立書店都在探索的通過增加咖啡、文創(chuàng)等方式，來帶動(dòng)更多的客流和消費(fèi)。
 
單向空間事業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理武延平曾表示，開在購物中心內(nèi)的書店，面積300平方米左右，每月房租、人工、運(yùn)營費(fèi)用是一筆很大的支出。書店要實(shí)現(xiàn)盈利，每月至少要賣出三四千本書，咖啡銷售每天要達(dá)到50-100杯左右，此外還要加上一些文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售和周末組織的一些付費(fèi)文化活動(dòng)。
 
大隱書局也會(huì)通過與出版社、品牌、設(shè)計(jì)師合作的方式，將全球知名博物館的IP產(chǎn)品和特色文創(chuàng)植入書店。
 
業(yè)內(nèi)人士表示，目前線下實(shí)體書店當(dāng)中售賣的咖啡和文創(chuàng)毛利率一般可以達(dá)到60%以上，幾乎是圖書的2.5倍。
豪鎂，專注書店設(shè)計(jì)、書店裝修、書店書架、圖書館設(shè)計(jì)
讓中國的復(fù)合式文化空間更美好！


上一篇：書吧裝修費(fèi)用明細(xì)_開一家書店的本質(zhì)還是產(chǎn)品、 下一篇：書店設(shè)計(jì)找哪家_書店如何做五一活動(dòng)？

我們的服務(wù)

致力于為書店、圖書館、文旅文創(chuàng)店、商業(yè)空間·提供一站式解決方案和全方位定制服務(wù)

咨詢熱線137 1173 9029
立即報(bào)價(jià) 獲取畫冊 電話咨詢