發(fā)布時間：2020-10-20 10:34   來源：未知   作者：haomeigs

開書店，你應(yīng)該懂得營銷，設(shè)計、裝修、書架做的好，營銷更要好，生意才會好！

一、營銷從什么時候開始
要從旺季開始。越是旺季越要做營銷,營銷能夠做到100%的觸達(dá)率。如果淡季再做,即使馬上開始,也有時間成本。

二、門頭是最好的廣告位一定要重視
門頭,客人到店附近,門頭決定了顧客是否進(jìn)店的第一理由。
 
三、不要把自己的想法強(qiáng)加于顧客
很多書店老板就有這樣的問題,自己認(rèn)為好看的文創(chuàng)文具就以為客人也覺得好看。在設(shè)計品和開發(fā)新產(chǎn)品的時候,首先要了解顧客。
 
四、警惕房租便宜的坑
有多少書店老板就上了這樣的當(dāng),認(rèn)為租金便直,朋友家的房子,沒有多少房租,オ決定干的。結(jié)果開業(yè)大吉,就意味著關(guān)門大吉。
 
五、選址如何看流量
選址最簡單看流量的方法,就是在選址的周邊看看同業(yè)和異業(yè)的生意是怎么樣的。以及你的目標(biāo)競爭對手生意是怎么樣的,如果他們生意都不行,那你盡量就不要去挑戰(zhàn)。我們的時間很貴,即使不賠不賺,時間是最大的成本。
 
六、一定要把學(xué)習(xí)放在第一位
很多成功的參與人都到處走穴，參加各種會。但是他們都是底子非常厚的人,你做到了嗎?什么都可以停,學(xué)習(xí)不能停。
 
七,營銷不是照抄照搬 
書店的位置不同,品類不同,顧客群體不同,開業(yè)的時間長短不同,營銷的方法也是不一樣的。不是什么方法都能大小通用,一票通吃。
 
八、以顧客為中心切以顧客為中心
要有產(chǎn)品思維,圖書文具以顧客為中心,服務(wù)以顧客為中心,環(huán)境以顧客為中心,營銷更是以顧客為中心。最好的參與就是主動參與
 
九,不要盲目擴(kuò)張
很多餐廳老板就是盲目擴(kuò)張,100平米的店生意不錯,就把隔壁的房子租下來,結(jié)果大不如前。面積倍增不等于營業(yè)額倍増。只有顧客倍増,營業(yè)額才會倍增
 
十,成功的路不只有一條
書店有多種賺錢模式,千萬不要選擇只有一種賺錢模式,就是賣書模式。穿鞋走老路,最后傷的一定是自己,不是別人。
 
十一、營銷要適度
不能不做營銷,也不要過度的提高顧客期望值。既要獲客，又要留客。還不能傷顧客,這是原則。
 
十三,用好短視頻 
短視頻都是兔費的,為什么不用?會給你創(chuàng)造更多的機(jī)會。如果不知道怎么做,看看別人是怎么做的?
 
十四,要想盡辦法和競爭對手進(jìn)行區(qū)別 
如果你跟別人家一樣,說明你的就不怎么樣。任何一個行業(yè),一個品類都有領(lǐng)跑者和追隨者,一定要做跑者。
 
十五,每月至少做一次營銷 
讓顧客心里有你。顧客不會每天來你的店,顧客的腦容量是有限的。不要說顧客不在乎,重要的是你是否在乎他
 
十六,堅持學(xué)習(xí),讓自己學(xué)習(xí),
帶動員工學(xué)習(xí)500雖排名最好的除了銀行,就是互聯(lián)網(wǎng)公司。他們之所以有大的成績,和學(xué)習(xí)是空不可分的。不要笑話人家966,看看人家成長了多少。 根據(jù)顧客的需求來設(shè)計你的營銷廣告語。營銷不是把錢花出去就行,而是有高度的責(zé)仼心。菜品不過關(guān),再好的營銷也沒有意義。

豪鎂，專注書店設(shè)計、書店裝修、書店書架、圖書館設(shè)計

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