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幾何書(shū)店是怎樣保持獨(dú)特個(gè)性并脫穎而出的？
發(fā)布時(shí)間：2020-08-16 10:57 來(lái)源：未知 作者：haomeigs
每天營(yíng)業(yè)額8萬(wàn)元左右，圖書(shū)和非書(shū)業(yè)態(tài)在營(yíng)業(yè)結(jié)構(gòu)中的占比為5:5。在180萬(wàn)人口的青海西寧，幾何書(shū)店不僅成了這座西北邊陲城市的文化新地標(biāo)，更成了展示青海文化自信的一個(gè)窗口。
幾何文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)林耕援引著名作家馬伯庸的話，將書(shū)店的特點(diǎn)概括為“煙火氣”。截至目前，幾何書(shū)店已在成都、南昌、上海、武漢、合肥等城市布局了7家店，并已經(jīng)簽約入駐拉薩、鄭州、廈門(mén)等地，未來(lái)還將再開(kāi)26家店。從青海西寧到內(nèi)地的其他城市，幾何書(shū)店是怎樣保持獨(dú)特個(gè)性并脫穎而出的？
從讀者的心態(tài)出發(fā)，文化和商業(yè)共成長(zhǎng)
林耕說(shuō)，幾何書(shū)店的名字有三層含義：
第一，“幾何”在字典里的解釋是“猶若干”，即“多少”，如“年方幾何”“人生幾何”“價(jià)值幾何”，有尋問(wèn)、鉆研、探究的意味。
第二，從自然科學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，幾何學(xué)是研究空間性質(zhì)的科學(xué)。每個(gè)人、每本書(shū)都是“幾何”中的一個(gè)點(diǎn)，人與書(shū)、人與人的對(duì)接越來(lái)越多，就會(huì)由點(diǎn)而線，由線而面，由面而體，形成一種想法、一個(gè)思想、一個(gè)文化流派甚至一個(gè)文明體系。
第三，每個(gè)人習(xí)慣從單向的視角來(lái)思考問(wèn)題，但當(dāng)受到某本書(shū)的啟發(fā)，就會(huì)從另一個(gè)角度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，站在別人的角度看自己，從而豁然開(kāi)朗。每個(gè)人都可能在這個(gè)幾何空間里，用不同的維度來(lái)看待別人、考察自己。
這就是幾何書(shū)店名字的由來(lái)。
2018年2月，幾何書(shū)店西寧旗艦店開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。試營(yíng)業(yè)當(dāng)晚，僅3個(gè)小時(shí)就創(chuàng)下了5萬(wàn)人流量、17萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額的業(yè)績(jī)。據(jù)《青海日?qǐng)?bào)》報(bào)道，這家占地1萬(wàn)平方米、擁有15萬(wàn)種45萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)的書(shū)店“在第一時(shí)間就燃爆了西寧人的微信朋友圈”。
幾何書(shū)店西寧旗艦店位于西寧海湖新區(qū)的唐道637人文街區(qū)，這里是2014年開(kāi)始蓬勃建設(shè)的城市新區(qū)，總面積10.5平方公里，規(guī)劃人口15萬(wàn)人，林耕在參與新區(qū)建設(shè)時(shí)，萌生了開(kāi)書(shū)店的想法。在對(duì)實(shí)體書(shū)店的經(jīng)營(yíng)情況做了初步了解后，他發(fā)現(xiàn)，電商和電子閱讀方式對(duì)書(shū)店造成的沖擊，毋寧說(shuō)是對(duì)書(shū)店的銷(xiāo)售行為造成了沖擊，讀者需要書(shū)店，需要書(shū)店在經(jīng)營(yíng)方式上不斷成長(zhǎng)，近些年，書(shū)店的轉(zhuǎn)型屢見(jiàn)不鮮，但到底什么樣的書(shū)店才是讀者需要的呢？
林耕首先詢(xún)問(wèn)了兩個(gè)人——他的父親和女兒。父親林錫純是青海文化名人，時(shí)任中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)理事、青海書(shū)法家協(xié)會(huì)主席、西寧作家協(xié)會(huì)名譽(yù)主席。他回憶自己小時(shí)候，書(shū)店既賣(mài)書(shū)也賣(mài)筆墨紙硯，有一兩張桌子供讀者翻翻書(shū)、喝喝茶、聊聊天。而女兒是一個(gè)90后，她期望書(shū)店能夠滿(mǎn)足學(xué)習(xí)、工作、休閑等各種需求。這讓林耕意識(shí)到，讀者到書(shū)店，不單純只是為了買(mǎi)書(shū)，更重要的是需要一個(gè)交流和體驗(yàn)的平臺(tái)，因此經(jīng)營(yíng)者不能只是為了賣(mài)書(shū)而賣(mài)書(shū)，要去發(fā)掘讀者的內(nèi)心需求。
在林耕看來(lái)，讀者到書(shū)店來(lái)是沒(méi)有目的性的，正如蔦屋創(chuàng)始人增田宗昭所說(shuō)：“如果要買(mǎi)書(shū)，去亞馬遜就可以了；要找信息，去谷歌就可以了。如何在書(shū)中發(fā)現(xiàn)自己的生活方式才是讀者真正需要的。”因此，書(shū)店要通過(guò)圖書(shū)和非書(shū)業(yè)態(tài)盡可能地“爭(zhēng)取到更多人群”，“有人了，我們才能知道他們的需求，在不斷滿(mǎn)足需求的過(guò)程中，文化和商業(yè)才能自己成長(zhǎng)。”
打破傳統(tǒng)書(shū)店的經(jīng)營(yíng)模式，將過(guò)去那種純粹的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變成體驗(yàn)?zāi)Ｊ竭M(jìn)行新型營(yíng)銷(xiāo)，向具有多種業(yè)態(tài)的復(fù)合文化空間發(fā)展，在此理念下探索經(jīng)營(yíng)模式的幾何書(shū)店一躍成為“網(wǎng)紅”打卡地，并在規(guī)模化的口碑式傳播下，得到了讀者的認(rèn)可。現(xiàn)在西寧旗艦店平均每日的客流量達(dá)3萬(wàn)人，春節(jié)和旅游旺季更是達(dá)到10萬(wàn)人。
書(shū)店是個(gè)“大澡堂”，每位讀者都是平等的
幾何書(shū)店最大的設(shè)計(jì)特色就是洞穴式設(shè)計(jì)，而其中最不可或缺的元素是拱門(mén)，無(wú)論是西寧旗艦店還是內(nèi)地的其他店，均將拱門(mén)作為分割區(qū)域的重要元素。林耕解釋說(shuō)，拱元素在建筑學(xué)中是承載力量的，恰如知識(shí)之于人類(lèi)。
一方面可以營(yíng)造一種穿過(guò)拱門(mén)，書(shū)與人交融在一起的意境，這種"交融"不是無(wú)原則的混雜，也不是機(jī)械的"你中有我和我中有你"和簡(jiǎn)單的相互促生，而是書(shū)自身的時(shí)間性因素最終以空間性因素為歸宿。
另一方面則是取基督教徒在教堂拱門(mén)下接受洗禮儀式時(shí)眾生平等之意，“任何人在書(shū)籍面前都是平等的，不論你是名家大咖，還是普通民眾，都有自己此前并不了解的知識(shí)。我常說(shuō)書(shū)店是個(gè)‘大澡堂’，每個(gè)走進(jìn)來(lái)的讀者在思想上都是赤裸的，他們?cè)谶@里與書(shū)產(chǎn)生連接，與其他人產(chǎn)生連接，書(shū)店其實(shí)就是一個(gè)文化共享空間。”
幾何書(shū)店既是一個(gè)多元化思考和生活的地方，又是一個(gè)極具文化氣息的大型集合式書(shū)店。幾何書(shū)店西寧旗艦店有6大分區(qū)——重磅閱讀、雪域凈土、天空之城、時(shí)光書(shū)館、空間之門(mén)、重拾生活，它們被有機(jī)分割，又相互連接。其中，重磅閱讀區(qū)主要陳列哲學(xué)、歷史等需要深度閱讀的書(shū)籍；雪域凈土是具有青海當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族，尤其是藏族特色的區(qū)域；天空之城是兒童區(qū)；空間之門(mén)以舉辦展覽為主；重拾生活是手作區(qū)，囊括了手工制作的幾大類(lèi)——木工、油畫(huà)、口紅、皮具、微型綠植和陶瓷等；時(shí)光書(shū)館是非常特殊的一塊區(qū)域，承載了一種記憶和一種精神傳遞。
幾何書(shū)店西寧旗艦店天空之城區(qū)
據(jù)《青海日?qǐng)?bào)》的報(bào)道描述，在 “時(shí)光書(shū)館”，一個(gè)個(gè)被彎成小電話亭一樣的書(shū)架形成了一個(gè)個(gè)獨(dú)特的私密空間，一盞桔黃色的射燈自頭頂高高地照射下來(lái)。
一些價(jià)值不菲的古書(shū)、歷盡歲月的滄桑而殘留下來(lái)的報(bào)紙和照片、名家的讀書(shū)筆記以及臨摹過(guò)的字帖、用過(guò)的毛筆、喜愛(ài)的硯臺(tái)被擺放在展示柜里進(jìn)行陳列。
林耕說(shuō)，這個(gè)區(qū)域的設(shè)計(jì)源自父親和他的老朋友的收藏。20世紀(jì)50年代末，林錫純與中央美術(shù)學(xué)院朱乃正、中央戲劇學(xué)院徐步桓一起來(lái)到青海，在此后數(shù)十年的交往中，他們結(jié)下了深厚的友誼，并成為各自領(lǐng)域的佼佼者。
徐步桓去世后，徐夫人拿著他曾用過(guò)的書(shū)籍和筆墨紙硯來(lái)到林耕家，對(duì)林錫純說(shuō)：“老徐走了，這東西放在家里，我在它們就會(huì)在，我要不在了，這些東西就只能當(dāng)廢品賣(mài)了。”看著這些寫(xiě)滿(mǎn)批注和感悟的舊書(shū)，林耕陷入了沉思。
“父親也已年邁，自己沒(méi)有繼承他的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中文，那些古漢語(yǔ)書(shū)籍在家族內(nèi)幾乎無(wú)用武之地，但對(duì)相關(guān)研究人員來(lái)說(shuō)，這也許是一座寶藏。”林耕想要保管好這些物品，不讓它們隨時(shí)光流逝而湮沒(méi)，“時(shí)光書(shū)館”就是這些物品最好的歸宿。“這些都是大家送過(guò)來(lái)交由幾何書(shū)店保管的，所有的書(shū)讀者都可以租借，而幾何書(shū)店只對(duì)這些物品具有保管權(quán)，沒(méi)有所有權(quán)，簡(jiǎn)言之，這些物品仍然屬于他原來(lái)的主人或親屬。”林耕說(shuō)。
不僅是在西寧旗艦店，其他城市的幾何書(shū)店也延續(xù)了“時(shí)光書(shū)館”的設(shè)置。幾何書(shū)店還正式向社會(huì)發(fā)出古舊書(shū)籍“征集令”，截至目前，已有十幾位文化界人士與書(shū)店達(dá)成捐贈(zèng)或保管意向，書(shū)店在對(duì)珍貴舊書(shū)進(jìn)行修復(fù)和保護(hù)的同時(shí)，還將不再版的書(shū)籍整理成系列，待條件成熟后將策劃舉行各種講座。
孵化非書(shū)業(yè)態(tài)，讓文化交流變得唾手可得
在重拾生活區(qū)，幾何書(shū)店與其他轉(zhuǎn)型中的書(shū)店一樣，設(shè)置了多種多樣的手作體驗(yàn)。但與其他書(shū)店不同的是，幾何書(shū)店的手作體驗(yàn)完全是自主開(kāi)發(fā)的，無(wú)論是素材還是工具，都由書(shū)店負(fù)責(zé)采購(gòu)，手作師是書(shū)店通過(guò)各種渠道聘請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)人士，雙方以營(yíng)業(yè)額為基礎(chǔ)進(jìn)行分成，他們可以在某個(gè)更細(xì)分領(lǐng)域打造自己的品牌。
林耕說(shuō)，這樣的孵化模式有利于書(shū)店手作區(qū)保持長(zhǎng)久而旺盛的生命力，“傳統(tǒng)的入駐模式下，手作師向書(shū)店繳納一定的租金，這塊區(qū)域的使用權(quán)歸手作師所有。如果說(shuō)某段時(shí)間，他不想開(kāi)業(yè)，書(shū)店是沒(méi)有權(quán)力再承租給別人的，而這勢(shì)必會(huì)對(duì)書(shū)店的整體體驗(yàn)感造成不利影響。”
除了手作體驗(yàn)，幾何書(shū)店的各種文化活動(dòng)也吸引了眾多讀者。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自西寧旗艦店開(kāi)業(yè)以來(lái)，已舉辦各種主題活動(dòng)500余場(chǎng)，包括三江源環(huán)境保護(hù)講座，藏族女孩創(chuàng)業(yè)分享會(huì)，松太加等青海籍導(dǎo)演與觀眾見(jiàn)面會(huì)等等。有時(shí)候，這邊是80多歲高齡的科學(xué)家分享幾十年來(lái)在世界各地與野生動(dòng)物之間的故事，那邊是崇尚二次元文化的95后年輕人在玩COSPLAY，不同代際之間的文化溝通在書(shū)店這個(gè)空間里延展出更多可能。
幾何書(shū)店的很多活動(dòng)都是由當(dāng)事人主辦的，這些人有的是書(shū)店會(huì)員，有的是社團(tuán)組織，幾乎每天都有人主動(dòng)到書(shū)店咨詢(xún)舉辦活動(dòng)的相關(guān)事宜，他們不一定是業(yè)內(nèi)的成功者或行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，但他們需要交流，這種交流既是文化上的交流，也是人與人之間的交流。
比如一群喜歡余華小說(shuō)《活著》的讀者，他們?cè)诳赐晷≌f(shuō)和電影后，可能就這個(gè)話題溝通分享。林耕說(shuō)，幾何書(shū)店也會(huì)與當(dāng)?shù)氐囊恍┬F(tuán)體保持聯(lián)系，如學(xué)生會(huì)、讀書(shū)會(huì)、音樂(lè)人等，來(lái)舉辦活動(dòng)的人越來(lái)越多，書(shū)店能夠連接的人群也就越來(lái)越多。
林耕說(shuō)：“幾何書(shū)店一直在做一件事，就是把文化變得唾手可得，讓人們能夠真切地體驗(yàn)到文化帶給生活的快樂(lè)。與圖書(shū)館、美術(shù)館或大劇院這些場(chǎng)館的‘高大上’不同，書(shū)店是最接地氣的地方，在家門(mén)口買(mǎi)完菜、吃完飯、逛完街，一抬腳就可以走進(jìn)書(shū)店，而書(shū)店也早為大家做好了準(zhǔn)備：各種展覽、演出、論壇和讀書(shū)分享會(huì)……這些活動(dòng)雖然與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)舉辦的展演相比還有一定的差距，但它的優(yōu)點(diǎn)是靈活性和時(shí)效性。我們把這種功能放到商業(yè)平臺(tái)上，讓大家輕松地感受到文化給自身生活帶來(lái)的種種愉悅。”
目前，幾何書(shū)店在全國(guó)6個(gè)城市布局了7家書(shū)店。2018年9月，幾何書(shū)店南昌店開(kāi)業(yè)，3500平方米的營(yíng)業(yè)面積，12萬(wàn)種逾20萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)，營(yíng)業(yè)當(dāng)天書(shū)店的人流量達(dá)3萬(wàn)余人，近5千人成為會(huì)員，這是幾何書(shū)店成功邁向全國(guó)的第一站。
此后，幾何書(shū)店陸續(xù)在合肥、武漢、上海、成都開(kāi)了5家店，每到一座城市，幾何書(shū)店都以其獨(dú)特的洞穴式的另類(lèi)設(shè)計(jì)獲得關(guān)注和人流，同時(shí)，幾何書(shū)店也很注意融入當(dāng)?shù)匚幕?，如幾何?shū)店上海世紀(jì)匯店，用大膽的配色致敬現(xiàn)代化，首次引入酒吧，打造“微醺”空間；幾何書(shū)店成都猛追灣店，將老成都的閑適融入其中，收集老家具，營(yíng)造時(shí)光穿梭之感。
把以書(shū)作為核心的文化空間，營(yíng)造出符合生活美學(xué)的氛圍，進(jìn)而延伸出更為親密的關(guān)系連接，這也許就是以書(shū)為核心的文化生活空間社區(qū)的潛在價(jià)值。
豪鎂，專(zhuān)注書(shū)店設(shè)計(jì)、書(shū)店裝修、書(shū)店書(shū)架、圖書(shū)館設(shè)計(jì) 讓中國(guó)的復(fù)合式文化空間更美好！
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致力于為書(shū)店、圖書(shū)館、文旅文創(chuàng)店、商業(yè)空間·提供一站式解決方案和全方位定制服務(wù)
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05圖書(shū)館書(shū)架Library shelves
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08辦公室設(shè)計(jì)Office design
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11黨建書(shū)吧Party building book bar
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12書(shū)香全家Shuxiang Family
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