小而精的書(shū)店，用這2點(diǎn)吸引顧客消費(fèi)！

發(fā)布時(shí)間：2020-08-02 11:35 來(lái)源：未知作者：haomeigs

你是否會(huì)羨慕誠(chéng)品、西西弗、言又幾、鐘書(shū)閣等等書(shū)店又大又美、人流又多、銷量又高呢？

你是否還會(huì)嫉妒北京老書(shū)蟲(chóng)、長(zhǎng)沙韜智書(shū)店、廣州聯(lián)合書(shū)店、貓的天空之城書(shū)店、香港序言書(shū)室、大連木文堂、昆明麥田書(shū)店、昆明大象書(shū)店等等呢？

這些書(shū)店雖小，但顧客總是不遠(yuǎn)千里到店光顧，總會(huì)主動(dòng)為他們宣傳。

常說(shuō)“離得遠(yuǎn)的羨慕，離得近的嫉妒；比自己強(qiáng)很多的羨慕，比自己強(qiáng)一點(diǎn)的嫉妒”。

那這些小書(shū)店，到底強(qiáng)在哪里呢？

好看的外表吸引顧客愿意了解書(shū)店，有趣的內(nèi)涵吸引顧客主動(dòng)記住書(shū)店

網(wǎng)紅級(jí)顏值——空間有特點(diǎn)

當(dāng)顧客走過(guò)一家書(shū)店時(shí)，令人感到空間舒適、色彩宜人的書(shū)店，總是會(huì)更吸引顧客主動(dòng)進(jìn)入書(shū)店瀏覽。愿意讓顧客拍照的書(shū)店，可以通過(guò)朋友圈吸引到更多志同道合的潛在顧客，進(jìn)而增加銷量。

例如，北京老書(shū)蟲(chóng)的每級(jí)臺(tái)階都是一本名著的名字，店內(nèi)以中式燈籠進(jìn)行照明。

又例如，貓的天空之城書(shū)店結(jié)合書(shū)籍與龍貓，打造溫馨治愈的空間。

又例如，昆明大象書(shū)店由地下車庫(kù)改造成花園式書(shū)店，為顧客提供安靜愜意的憩息空間。

再例如，由豪鎂團(tuán)隊(duì)打造的韜智書(shū)店，主要面向0—18歲讀者，規(guī)劃以“書(shū)山、學(xué)海、閱讀、圓夢(mèng)”的主題進(jìn)行打造，以迎合目標(biāo)群體的青睞。在空間里，融入海洋文化元素，以海藍(lán)色為主色調(diào)，結(jié)合船只、風(fēng)帆、船槳、航燈形象化的元素讓品牌生動(dòng)化，打造出辨識(shí)度極高的、主題突出的閱讀空間。

產(chǎn)品種草——經(jīng)營(yíng)有特色

顧客們?cè)敢馇巴鶗?shū)店，就是為了享受或購(gòu)買書(shū)店中的特色單品；別人問(wèn)起哪里可以買到特色單品時(shí)，顧客就會(huì)推薦對(duì)應(yīng)的書(shū)店。

以產(chǎn)品為導(dǎo)向，才能讓顧客記住、記牢；大而全又沒(méi)有特色的書(shū)店，只會(huì)被遺忘在角落。

例如，北京老書(shū)蟲(chóng)以外文書(shū)籍為噱頭，廣州聯(lián)合書(shū)店主打粵文化，香港序言書(shū)室以哲學(xué)為主題，大連木文堂主題是以茶會(huì)友，昆明麥田書(shū)店結(jié)合書(shū)籍與搖滾唱片等。

又例如，由豪鎂團(tuán)隊(duì)打造的果果小書(shū)房，瞄準(zhǔn)“家門口的生意”，針對(duì)年輕父母沒(méi)時(shí)間陪孩子讀書(shū)的情況，以“書(shū)店+教育空間”的創(chuàng)新模式，與周邊居民進(jìn)行深層次融合和互動(dòng)。打造出“面向未來(lái)的社區(qū)學(xué)習(xí)中心”這款“特色單品”，吸引周邊社區(qū)家庭到店體驗(yàn)。