書店裝修
擺渡空間Books丨實(shí)體書店如何打造品牌力？
發(fā)布時(shí)間：2022-03-02 19:35 來源：未知 作者：haomeigs
這里有杜甫筆下“窗含西嶺千秋雪”的絕美景色。
這里有上千年歷史不停流轉(zhuǎn)沉淀出的濃郁文化特色。
寒冷空氣的襲來，澆不熄成都大邑人熱愛閱讀之心。
這家開業(yè)月余的新書店，用溫暖歡迎著接踵而來的讀者…
一、項(xiàng)目背景與分析
擺渡空間Books，這家書店傾注了一對(duì)夫妻20多年深耕行業(yè)之心。 此前，他們經(jīng)營(yíng)著三家傳統(tǒng)書店： 以書渡人，默默承擔(dān)起傳承閱讀文化的責(zé)任。 但由于時(shí)代的變化和讀者的多元需求， 這三家書店面臨著窘迫的困境：沒有體驗(yàn)、沒有互動(dòng)、管理落后、 顧客流失，經(jīng)營(yíng)逐步陷入僵局。
為了吸引更多讀者進(jìn)店閱讀、更好地傳承閱讀文化， 他們最終選擇再開一家店。但如何打造一家富有吸引力、 且又能實(shí)現(xiàn)客流向消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的新書店， 成為書店老板楊總和張總首要難題。 在機(jī)緣巧合之下，他們接觸到了豪鎂， 經(jīng)過反復(fù)的溝通與考察后，最終選擇與豪鎂達(dá)成合作關(guān)系。 
在了解客戶需求后，豪鎂就開始對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深度調(diào)研與分析，
討論設(shè)計(jì)思路。新書店以擺渡空間Books為名，面積達(dá)1400平米， 選址于大邑溫泉大道凱旋廣場(chǎng)二樓。這座集購(gòu)物、休閑、娛樂、親子、 餐飲于一體的購(gòu)物中心能滿足大邑市民與旅游人群（景點(diǎn)多）的多元需求； 周邊一公里以內(nèi)，遍布著小區(qū)、中小學(xué)、幼兒園等， 消費(fèi)潛力高，為書店客流奠定良好基礎(chǔ)。
豪鎂在客戶與消費(fèi)者的需求中找到平衡點(diǎn)，將客戶所推崇“以書渡人， 做個(gè)傳承閱讀文化的擺渡人”的理念深度融合在擺渡空間Books書店的品牌、 空間、運(yùn)營(yíng)中，并力求給予消費(fèi)者顏值、 品味與內(nèi)涵兼具的復(fù)合式文化生活空間，盡顯品牌力。
二、品牌策劃與設(shè)計(jì)
近幾年來，在市場(chǎng)、資本、消費(fèi)群體偏好等因素的推動(dòng)下， 各家書店注重品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。豪鎂從品牌入手， 著力打造擺渡空間Books的品牌形象， 用品牌與顧客建立連接點(diǎn)，以贏得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
品牌釋義：以書為舟，滿載知識(shí)贈(zèng)與看書人，永達(dá)凈土之境。 從閱讀出發(fā)，延續(xù)生活萬象，豐盈生活品質(zhì)。 
Logo創(chuàng)意源于“渡”字。提煉海、舟、書的元素表達(dá)擺渡空間Books“以書渡人， 做個(gè)傳承閱讀文化的擺渡人”的品牌理念，彰顯“學(xué)海泛舟，為你擺渡”的品牌主張， 以形成視覺認(rèn)知，引發(fā)讀者的聯(lián)想。
萬川歸海，學(xué)海無涯。擷取海水之藍(lán)奠定空間基調(diào)， 形成品牌色，寓意知識(shí)的豐富和格局的遼闊。
書店以新文化、新空間、新體驗(yàn)筑成大邑縣“第三空間”： 期許為閱讀者打造沉淀和提升的精神性空間；同時(shí)作為文化消費(fèi)空間， 能夠?yàn)轭櫩吞峁┏錆M吸引力和探索性的生活場(chǎng)所。 目前，書店設(shè)置了零售、閱讀、體驗(yàn)、互動(dòng)等區(qū)域，利用陶藝、烘焙、 親子體驗(yàn)、寄給未來（明信片）等富有特色的體驗(yàn)來吸引消費(fèi)者進(jìn)店、 增強(qiáng)互動(dòng)性，在經(jīng)營(yíng)之中形成品牌特色。 
三、空間創(chuàng)新與銷售
當(dāng)最美書店成為一種趨勢(shì)，人人都在談設(shè)計(jì)、顏值， 誰來為書店的零售和運(yùn)營(yíng)買單？只有為零售和運(yùn)營(yíng)服務(wù)的 設(shè)計(jì)才能真正實(shí)現(xiàn)新一代書店的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并實(shí)現(xiàn)盈利能力。 
空間創(chuàng)新設(shè)計(jì)：吸引關(guān)注，產(chǎn)生客流
以波瀾壯闊而沉靜悠遠(yuǎn)的藍(lán)為空間主色調(diào)， 定格為品牌的第一視覺記憶點(diǎn)；同時(shí)輔以暖橙色緩和溫度， 讓書店更具柔性觸感和生活氣息，使它完成吸引客流的使命之余， 能產(chǎn)生一種平易近人的力量， 讓進(jìn)入書店的每一個(gè)消費(fèi)者都感受到文化的熏陶和美好生活的浸染。
業(yè)態(tài)規(guī)劃：增加靚麗賣點(diǎn)
通過科學(xué)合理的業(yè)態(tài)組合與配比，為擺渡空間Books書店增加靚麗的賣點(diǎn)， 促進(jìn)整體銷售。無論是業(yè)態(tài)的選擇還是不同功能區(qū)域的布局，都遵循三大原則： 一是給顧客生活帶來便利；二是能滿足顧客生活必需；三是讓顧客產(chǎn)生愉悅感。 這樣才能提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
動(dòng)線設(shè)計(jì)：搭建人與商品的聯(lián)系
動(dòng)線就是要讓消費(fèi)者感覺舒服，方便讀者快速商品產(chǎn)生體驗(yàn)感的同時(shí)， 吸引他們多消費(fèi)。比如一些有閱讀需求的消費(fèi)者，既要讓他們便捷地找到圖書閱讀區(qū)， 但還要設(shè)置技巧性的動(dòng)線，讓他們?cè)谕局杏袡C(jī)會(huì)停留或是“偶遇”文創(chuàng)或者其他視頻 ，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 
美學(xué)陳列：視覺營(yíng)銷，營(yíng)造購(gòu)買氛圍
植入VP、PP、IP陳列展示，增加商品曝光率，提升商品自薦力。 尤其是要利用VP（磁石點(diǎn)：櫥窗、重點(diǎn)位置展示、創(chuàng)意空間等） 來展現(xiàn)出擺渡空間Books書店的品牌印象，制造打卡點(diǎn)，并形成深刻記憶， 還能在無形中影響消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。 
半個(gè)甲方，運(yùn)營(yíng)管理咨詢服務(wù)專業(yè)后援隊(duì)
在裝修、貨架到位后的開業(yè)前，半個(gè)甲方開啟駐店模式。 從形象到運(yùn)營(yíng)量化收益，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型：為書店進(jìn)行美陳、 燈光、軟裝、書店團(tuán)隊(duì)及相關(guān)開業(yè)指導(dǎo)，一步到位解決經(jīng)營(yíng)難題， 提升書店的文化消費(fèi)力！ 
新型書店運(yùn)營(yíng)：品牌與消費(fèi)者
11月26日，擺渡空間Books書店的正式營(yíng)業(yè)， 多位一體的立體式服務(wù)內(nèi)容能全面滿足閱讀者多維度文化生活與消費(fèi)需求。 不過，新書店的運(yùn)營(yíng)顯然和以前有很大不同，需要花心思引流、打造品牌， 才能真正、長(zhǎng)久地吸引消費(fèi)者。 
引流：新媒體運(yùn)營(yíng)、舉辦活動(dòng) （繪本分享、微光塵埃刮畫、寄給未來等）、讀者打卡宣傳……
品牌：通過提升顏值（商品陳列、定期改變主題）、 產(chǎn)品多元、營(yíng)造體驗(yàn)、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)貼心等來塑造品牌。
沒有品牌意識(shí)的書店處在被時(shí)代淘汰的邊緣。 在某種層面上看，新型書店運(yùn)營(yíng)最關(guān)鍵的首先是品牌， 它是讓消費(fèi)者愛上這家書店的真正力量。
讓中國(guó)的復(fù)合式文化空間更美好！
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