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顧客光看不買？商品陳列道具你用對了嗎！

發(fā)布時(shí)間：2020-06-03 17:59   來源：未知   作者：haomeigs

有一組精準(zhǔn)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，在商業(yè)及商品視覺影響中：
看到櫥窗及商品組合而購買的占36%；
看到店內(nèi)商品陳列而購買的占34%；
看到大減價(jià)而購買的占14%；
看到POP而購買的占10%；
看到宣傳海報(bào)而購買的占6%

書架廠家

不說不知道，一說嚇一跳，
顧客購買的影響因素70%以上來源于陳列道具及其手法！
 
為什么你的門店很多人光看不買，提袋率低，原因終于找到了，就是：
陳列道具不能傳達(dá)商品價(jià)值感，因而無法吸引顧客購買！
通常你家的商品陳列是不是這樣的：

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而別人家的商品陳列卻是...
 
書架廠家
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在展架和道具支撐下，陳列有主題、有場景、有關(guān)聯(lián)性，第一眼被吸引，再看一眼淪陷買單，
我們來扒一扒別人家的展架長啥樣：
 
 
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空間創(chuàng)新度高，展架依然是大眾款，商品又如何能跳進(jìn)顧客視野？
一款高顏值的展架，不僅僅可以為空間設(shè)計(jì)錦上添花，還是帶貨小能手。
第一，它的外觀（材質(zhì)、款式、燈光）像一把鉤子，激發(fā)其獵奇心理；
第二，它結(jié)合POP和陳列小道具，把商品賣點(diǎn)展示得淋漓盡致，而顧客越了解商品的信息，
就越想擁有，所以在研發(fā)設(shè)計(jì)一款展架時(shí)，就要考慮到商品的特性及其如何展示等問題。

書架廠家
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鋼、木及亞克力三種常用材質(zhì)的創(chuàng)新組合，分類牌的創(chuàng)意表現(xiàn)，
著重表達(dá)商品使用人群的青春活力，通過共性去與消費(fèi)者共情！
共情還不夠，還要讓他們產(chǎn)生代入感。顧客在賣場回游經(jīng)過頻率最高的地方設(shè)端頭，
端頭上的陳列用產(chǎn)品組合構(gòu)建場景演繹的賣場，陳列的是重推商品，凸顯商品價(jià)值感，同時(shí)又不忘提高連帶率。

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我們常常說客單價(jià)低，很難提上來，原因出現(xiàn)是不知道怎樣實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售，基于客戶需求，
我們研發(fā)了這款單面文具架，可以讓多款商品關(guān)聯(lián)銷售。靈活的層板，配套各類商品相應(yīng)的陳列道具，
在交叉營銷的基礎(chǔ)上，將事件、商品和品牌所要營銷的東西上尋求關(guān)聯(lián)性，來實(shí)現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)。
陳列知識點(diǎn)TIPS:縱向陳列可以增加商品銷售的機(jī)會，橫向陳列則容易引導(dǎo)顧客進(jìn)入店內(nèi)。
 
書架廠家
 
我們的商品有感情、有個(gè)性，只不過它們通過用色彩與造型來表達(dá)自我。
色彩如何搭配才能迎合我們的消費(fèi)者，進(jìn)而使消費(fèi)者與商品進(jìn)行接觸呢？
色誘，是我們常用的陳列手法。
在特定展架和道具的基礎(chǔ)下，借助色相環(huán)規(guī)律，輕松打造出商品力爆棚的購買場景，
給顧客一個(gè)無法抗拒的下單理由！
 
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少兒圖書展架設(shè)計(jì)以親子體驗(yàn)感為中心，重點(diǎn)考慮人體工學(xué)，遵循陳列穩(wěn)定性、
保持商品豐滿度、方便挑選、便于取放等原則，致力于營造愉悅的親子時(shí)光。
 
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如果你苦苦想要提高商品銷售卻找不到方法，請先思考店鋪的陳列道具是否用對了呢？

豪鎂，專注書店設(shè)計(jì)、書店裝修、書店書架、圖書館設(shè)計(jì) 讓中國的復(fù)合式文化空間更美好！
 
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