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書(shū)店經(jīng)營(yíng)解析 | 從網(wǎng)紅到標(biāo)桿，賺錢(qián)的書(shū)店
發(fā)布時(shí)間：2023-05-29 15:59 來(lái)源：未知 作者：haomeigs
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前言
Preface
實(shí)體書(shū)店生意難做，如何精準(zhǔn)定位，打造自身品牌效應(yīng)，從而在消費(fèi)者心中創(chuàng)造記憶點(diǎn)，是實(shí)體書(shū)店邁向下一步的關(guān)鍵。充分利用好城市自身歷史價(jià)值、融入城市建筑，從而成
為城市文化地標(biāo)，或許是實(shí)體書(shū)店的最終目標(biāo)所在。
想要做好空間生意，首先要學(xué)會(huì)定義空間，同樣類(lèi)型的書(shū)店，對(duì)它有不同的定義，就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)收邏輯。
在外界看來(lái)一樣模式，卻呈現(xiàn)出迥異的形態(tài)，就是因?yàn)闀?shū)店創(chuàng)始人對(duì)空間的定義，影響了品牌的走向。
所有和空間相關(guān)的生意，一定要有“看山不是山、看水不是水”的視野。因?yàn)榭臻g不僅是擺放貨品、容納顧客的地方，它還承載著和業(yè)態(tài)相關(guān)的那個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。
也正隨著書(shū)店可行性利潤(rùn)的增多，按書(shū)店發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)需要對(duì)空間建立另外一層理解。對(duì)空間有對(duì)應(yīng)的品類(lèi)設(shè)計(jì)和商業(yè)布局，才能創(chuàng)造符合生意邏輯的體驗(yàn)。
基礎(chǔ)營(yíng)收
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書(shū)籍、飲品、文創(chuàng)、會(huì)員費(fèi)，這四種類(lèi)型是實(shí)體店必備的，基本目前每一家書(shū)店都已經(jīng)實(shí)行。更進(jìn)一步研究消費(fèi)群體喜好，做好選書(shū)、精選文創(chuàng)，服務(wù)親切專(zhuān)業(yè)即可漸漸產(chǎn)生收益。
資源營(yíng)收
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企業(yè)、事業(yè)訂書(shū)訂單、讀書(shū)會(huì)，文創(chuàng)訂單，這三類(lèi)渠道尤其考驗(yàn)書(shū)店經(jīng)營(yíng)者的社會(huì)資源運(yùn)維能力。近幾年全民閱讀的熱潮只增不減，無(wú)論是公司，還是社區(qū)，抑或是事業(yè)單位都有訂書(shū)需求，其中也不乏一些委托定制的文創(chuàng)周邊產(chǎn)品。
至于讀書(shū)會(huì)，書(shū)店既可以通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)銷(xiāo)售書(shū)籍，也可以為單位和團(tuán)隊(duì)定制在書(shū)店舉辦，更可以走出書(shū)店，上門(mén)做讀書(shū)會(huì)，而這些服務(wù)均能夠產(chǎn)生收益。
整合營(yíng)收
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主題課程、特色游學(xué)、閱讀顧問(wèn)，這三項(xiàng)非?？简?yàn)書(shū)店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的整合能力，能夠形成完整的收益鏈，為書(shū)店?duì)I造可觀的收益。
首先，結(jié)合書(shū)店資源開(kāi)設(shè)各類(lèi)線下課程，包括閱讀課、藝術(shù)課、美學(xué)課或是手工活動(dòng)課等。
以書(shū)店為平臺(tái)，結(jié)合本地的資源，開(kāi)設(shè)人文游學(xué)、自然游學(xué)、閱讀游學(xué)等，與城市各大高校聯(lián)合開(kāi)展，不僅為現(xiàn)代校園的授課形式帶來(lái)了極具創(chuàng)新力的戶外實(shí)踐意義，也能令書(shū)店保持穩(wěn)定的收益來(lái)源。
至于閱讀顧問(wèn)，則強(qiáng)調(diào)以個(gè)人為IP進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。比如書(shū)店主理人以閱讀推廣人的人設(shè)出現(xiàn)，或是在人文領(lǐng)域有獨(dú)特的見(jiàn)解，通過(guò)線下授課、一對(duì)一交流的形式能夠在領(lǐng)域開(kāi)辟一片全新的渠道。
商品營(yíng)收
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優(yōu)秀的陳列能起到吸睛作用，心理學(xué)表明人們看見(jiàn)某件東西的次數(shù)越多，對(duì)其好感也會(huì)相應(yīng)增加。書(shū)店可以通過(guò)創(chuàng)意的的文創(chuàng)商品分類(lèi)，吸引顧客在商品區(qū)停留，從而增加銷(xiāo)量。
而文創(chuàng)商品通常分為自有文創(chuàng)和寄售文創(chuàng)兩大類(lèi)別。自有文創(chuàng)由書(shū)店自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)、獨(dú)家銷(xiāo)售；寄售文創(chuàng)則分為生活家居類(lèi)、文具手賬類(lèi)、兒童益智玩具類(lèi)等幾大類(lèi)別。
自有文創(chuàng)：獨(dú)家形象產(chǎn)品，當(dāng)商品品類(lèi)和SKU達(dá)到一定量后，即可劃分一塊區(qū)域集中陳列，可以凸顯品牌形象、展示完整的商品線。
文具手賬類(lèi)：主要為本冊(cè)、書(shū)寫(xiě)、手賬等商品，與書(shū)店行業(yè)、圖書(shū)的關(guān)聯(lián)性最高，也是
市場(chǎng)默認(rèn)的書(shū)店標(biāo)配商品類(lèi)。
生活家居類(lèi)：商品形象良好，價(jià)格比較高，易于陳列，有助于提升書(shū)店的調(diào)性和形象，受眾顧客主要為年輕人，也是主要作為禮品贈(zèng)送的品類(lèi)。
兒童益智玩具類(lèi)：主要受眾顧客為青少年、兒童，在書(shū)店及商場(chǎng)內(nèi)有主要受眾及業(yè)態(tài)的，其占比一般較高。
品牌營(yíng)收
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品牌加盟、服務(wù)輸出是每個(gè)書(shū)店經(jīng)營(yíng)者都需要考慮的事情。當(dāng)品牌誕生，合作接踵而至，是否同意加盟打造更多的聯(lián)合空間，做服務(wù)輸出？
以上各種創(chuàng)造營(yíng)收的可能性，都需要書(shū)店自己去把握，去衡量。
而與其他品牌合作一定要看重運(yùn)營(yíng)支持和產(chǎn)品體系，是否有全程幫扶運(yùn)營(yíng)支持，以及持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)能力，也決定了書(shū)店的后期變現(xiàn)能力。
讓中國(guó)的復(fù)合式文化空間更美好！
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02圖書(shū)館工程Library Engineering
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03文具文創(chuàng)店Stationery and cultural creation shop
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04定制書(shū)架Customized bookshelf
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05圖書(shū)館書(shū)架Library shelves
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06文具店貨架Stationery store shelf
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07茶葉店設(shè)計(jì)Tea Shop Design
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08辦公室設(shè)計(jì)Office design
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09城市書(shū)房City study
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