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引爆書店注意力的載體—“人、貨、場！
發(fā)布時間：2022-12-05 18:19 來源：未知 作者：haomeigs
書店，作為一個新興的帶有文化韻味的標簽，備受新資產(chǎn)的追捧，如何才能把書店開出應有的價值，一定離不開本身的稀缺性與獨特性。而這才是書店轉(zhuǎn)型的根本。
新型蔦屋書店放話要到中國開1000家店，目前青島、深圳、西安、上海，都已經(jīng)有他的足跡，或許他也想憑借T卡積分的模式在中國實行一卡通！蔦屋書店的選品被越來越多年輕人青睞，他們正在培養(yǎng)新中產(chǎn)的消費習慣和審美眼光！
書店試圖探索發(fā)展以把握新一代消費人群的胃口，而開發(fā)商也將書店視為商場的引流利器。想要引流，必須引爆注意力，而這些必須抓住消費者心理！
消費者心理繞不開的一個話題就是人、貨、場！那讓我們一起來探討書店轉(zhuǎn)型升級的具體做法，供行業(yè)參考。
引爆注意力的載體—“人、貨、場
人:消費者。如今,消費者所面臨的物質(zhì)環(huán)境富,剛需逐漸減少,再加上現(xiàn)在的產(chǎn)同質(zhì)化嚴重,單純地銷售商品已經(jīng)很難吸引消費者的注意了這也是迫使很多品牌拼命做出變革的重要原因。“店鋪的視覺是最容易引起顧客注意的",如果一家店能讓顧客感受到形象上的美好,那么它就能夠讓顧客潛意識中對這家店鋪乃至整個品牌迅速產(chǎn)生好感。因為美的事物,永遠都不缺注意力。注意力是記憶力的基礎(chǔ),記憶力是注意力的結(jié)果。先吸引消費者的注意力才能逐漸進化成消費者心智中對于品牌的記憶力。這就是注意力的價值。作為一家店,作為品牌,最不該辜負的,是每一個消費者對于美的向往。而關(guān)注店鋪形象本身,就是增強美感、強化注意力的體現(xiàn)！
貨：生意的本源（產(chǎn)品升級）
如果你觀察得夠仔細,你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人,一提到手機,就會想到蘋果;一想起運動服,就卡儂;一說到鋼琴,就會想到雅馬哈;一講到服努,就會想起海底撈…….這就是產(chǎn)品口碑所帶來的效應。維系一門持久的生意,永遠離不就是一段帶有延續(xù)性的吸引！
場:好環(huán)境帶動消費產(chǎn)需要時間的積累,想讓消費者一見傾心,還是需要環(huán)境來帶動。特別是對于新興品牌來說,擁有一個好的購物環(huán)境,才有機會讓消費者了解產(chǎn)品。環(huán)境其實是為了給產(chǎn)賦能而存在的;想要消費者了解產(chǎn)品,先要讓消費者愿意來到你所營造的環(huán)境你還記得你第一次逛大型購物商場時的感覺是什么樣的嗎?或許飽含期待,也許充滿驚喜,甚至發(fā)出驚嘆…….那么你丕記得你第十次逛同一家購物商場時的感覺是什么樣的嗎?你可能會覺得“不過如此”。這就是消費者消費者永遠都在追求新鮮感。所以,產(chǎn)品需要源源不斷地更迭,賦予產(chǎn)品閃光點的購物場所也需要時常為消費者制！
書店最應該把人、貨、場應用好，才會讓你的店鋪越來越好！
讓中國的復合式文化空間更美好！
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