新聞中心
書店改造之重慶百言書店
每次書店改造，都會有新品牌誕生。新消費品牌的崛起有著一些共性：唯快不破的營銷、顏值即正義的包裝設(shè)計、單品類出圈。簡言之，每一個新品牌的故事都要從一個單品爆款開始。
重慶百言書店一直在尋找單品的路上，空間上也是花夠心思來設(shè)計。
同時，重慶百言書店做為新品牌有其發(fā)展路徑：先找準(zhǔn)一個賽道，然后通過品類驅(qū)動打造爆款，繼而拿下一個細(xì)分品類的單品冠軍，在情懷、創(chuàng)業(yè)故事以及資本的共同推動下，爆款出圈。最后，突破爆款現(xiàn)象級，做品類延展，擴大規(guī)模，謀一個從爆紅到長紅的未來。
很多人都知道，大牌和白牌之間只是隔了一個logo的距離。實際上，在新品牌爆發(fā)潮中，產(chǎn)業(yè)鏈的微笑曲線早已如期出現(xiàn)：中間是制造，左邊是研發(fā)，右邊是營銷。
幾乎所有新消費品牌的崛起都離不開一個關(guān)鍵詞——營銷驅(qū)動。燒錢買市場必須唯快不破，營銷在短期內(nèi)有效，那百言書店是否符合長期主義呢？
2021年幾個新流量渠道的紅利期即將過去，新品牌沿用原有模式會越來越難跑出來，不過未來還會有新的流量機會出現(xiàn)。
豪鎂君認(rèn)為，無論流量結(jié)構(gòu)（介質(zhì)、渠道、平臺）如何變化，最活躍、最具購買力的Z世代消費群體都將是新品牌攻守的內(nèi)核，必須搶占這部分用戶的心智。
從經(jīng)過設(shè)計后的書店在消費領(lǐng)域的投資邏輯也可以看出端倪。他們要看品牌是否善于聆聽和洞察Z世代消費者、是否能與目標(biāo)受眾形成互動、是否能讓其服務(wù)對象參與進來，形成價值共創(chuàng)。
由此看來，“顏值即正義+社交即貨幣+個性即動力”，KK集團創(chuàng)始人吳悅總結(jié)的這套品牌彎道超車的公式依舊有效。
以上是關(guān)于設(shè)計重慶百言書店品牌的一些思考，在擺場的時候，我們也涉及到書店店長的工作，也可以和大家分享。
書店的管理核心，70%以上在于店長的經(jīng)營能力，在于能否在幾個關(guān)鍵部位去實施精細(xì)化管理，分享以下幾點！
1.店長的任務(wù)
1、要讓我們的員工調(diào)整好積極樂觀的心態(tài)，相信并且做到，而不是每天抱怨！因為抱怨就是在向自己吐口水！強調(diào)正能量。
2、讓店長和導(dǎo)購員清楚自己的角色定位和崗位職責(zé)，店長不是超級賣手，而應(yīng)該做到成為真正的管理者，英雄退位，團隊進位！店長需要打造精英團隊！要做到招之即來，來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝。
3、要做到每天營業(yè)前，營業(yè)中和營業(yè)后的部署。了解目標(biāo)！并分析達成，要開好晨會！知道淡場和旺場應(yīng)該怎么做并認(rèn)真執(zhí)行，分享總結(jié)！
4、要讓員工充分了解店鋪貨品情況，暢銷和滯銷款！做好主推款的陳列，了解黃金陳列點的產(chǎn)出比并及時做出陳列調(diào)整。
2.店長的關(guān)注：總銷售額
1.店長是否有訂每日、每時段目標(biāo)？
2.是否利用時段會議對目標(biāo)進行跟進？
3.是否對時段目標(biāo)未達成的原因進行分析？
4.是否在時段會議上給員工足夠的方法，讓員工達成？
5.是否通過每周的分析找到管理需要完善的地方？
6.是否為目標(biāo)的達成確定方案？
3.店長六問
1.每周找出暢銷品了沒？
2.暢銷品的庫存夠嗎？
3.員工清楚暢銷品的庫存嗎？
4.管理者分析過商品形成暢銷的原因嗎？
5.暢銷品有替代品嗎？
6.是否教會員工搭配暢銷品與其它貨品出樣（如滯銷品）。
4. 滯銷品管理
1.每周找出滯銷品了嗎？
2.對滯銷品是否加強了重視，如調(diào)整陳列等。
3.是否對滯銷品定每人每日銷售目標(biāo)，讓員工重視？
4.數(shù)量及金額占比最大的滯銷品搭配其它出樣了嗎？（如暢銷品）
5.是否教員工滯銷品的賣點呢？
5.人效和坪效
1.是否通過游戲激發(fā)員工的積極性？
2.是否經(jīng)常訓(xùn)練員工的專業(yè)技能？
3.是否了解員工的強弱項？
4.排班時是否強弱搭配？
5.櫥窗及模特是否經(jīng)常陳列低價位貨品？
6.同事是否一直在賣便宜貨品？
7.是否教員工主推貨品賣點？
8.客流高的地方貨賣得好嗎？
6.連帶率
1.每天計算過連帶率了嗎？
2.是否為員工定每日連帶率目標(biāo)？
3.是否經(jīng)常訓(xùn)練商品的款式及色彩配搭能力？
4.是否跟進員工拿一套以上的衣服給顧客試穿？
5.對員工的連帶率是否進行訓(xùn)練？
7.客單價/平均單價
1.是否教員工售賣貴的貨品的賣點？
2.是否教員工如何回應(yīng)價格高的異議？
3.貴的貨品是否特殊陳列？
8.分類別貨品的銷售額
1.是否通過報表分析貨品的銷售額？
2.對不好銷的類別是否加強推動？
豪鎂君就分享到這里了，你學(xué)會了嗎
上一篇：書店設(shè)計成這樣是一種怎樣的體驗? 下一篇：云南生活方式店鋪分析
我們的服務(wù)
致力于為書店、圖書館、文旅文創(chuàng)店、商業(yè)空間·提供一站式解決方案和全方位定制服務(wù)
-
01書店工程Bookstore project
-
02圖書館工程Library Engineering
-
03文具文創(chuàng)店Stationery and cultural creation shop
-
04定制書架Customized bookshelf
-
05圖書館書架Library shelves
-
06文具店貨架Stationery store shelf
-
07茶葉店設(shè)計Tea Shop Design
-
08辦公室設(shè)計Office design
-
09城市書房City study
-
10兒童空間Children's space
-
11黨建書吧Party building book bar
-
12書香全家Shuxiang Family
咨詢熱線137 1173 9029
