書店百問
一條——中國第一代“大型生活集合店”
發(fā)布時間：2020-11-27 11:15 來源：未知 作者：haomeigs
中國接近兩億新中產(chǎn)，這么龐大的市場，應(yīng)該靠什么去抓住，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。一條做到了。
18年一條一天兩條視頻，3500萬訂閱用戶。月營收1億，估值5億美金。上線電商，一周一億。緊接著，一條的創(chuàng)始人徐滬生在上海開了線下店，對標(biāo)蔦屋書店。一條用三年多的時間，硬生生地“撞”出了三條增長曲線：內(nèi)容、電商、實體店。
對于一條來說，開線下店最大的目的是為了獲客，在選址方面不會選奢侈品商場，也不會選定為太低的空間，一條的選址原則：人流量巨大，人群中高端。
他們給自己的定位是：是中國第一代“大型生活集合店”。
作為一個生活集合店，他們覺得自己像蔦屋，因為他們的產(chǎn)品，不是自制的，他們是買手。但是，作為一個生活類空間，他們又覺得像無印良品一些，只不過一條不是單一風(fēng)格，而是匯聚了全球2000多個品牌。但風(fēng)格也是極簡的、顏值高、性價比高的。
日本蔦屋，它們賣的日本的產(chǎn)品，比如電器、數(shù)碼產(chǎn)品，很多一條平臺上都已經(jīng)在銷售，重復(fù)度很高——因為全球范圍內(nèi)，各個領(lǐng)域的設(shè)計品牌，最好的，也就是那么一些，如果大家的眼光接近，那么，就都會選中那些產(chǎn)品。
和蔦屋書店一樣，一條的線下店，一進(jìn)門，就是圖書和咖啡。只不過一條的圖書比例沒有那么高。
一條的選址標(biāo)準(zhǔn)、商品的幾大品類，和無印良品有點接近。但是一條的商品更多元一些。一條的選品，不會讓客戶覺得很高級，他們希望客人到了店里，覺得這就是他想要的、可以買得起的生活。
基于一條誕生及發(fā)展的過程，圍繞創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提出了一些方法，豪鎂君來到了上海一條生活館，了解了一條創(chuàng)始人徐滬生之后，總結(jié)了以下6點關(guān)于一條發(fā)展的要素：
一條生活館計劃未來幾年開到100家直營店，覆蓋一二線城市。把自己的優(yōu)勢做強(qiáng)做大。
唯有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能抓住新中產(chǎn)階級。說到底，中國人太多了，一個細(xì)分人群，動輒幾百萬、上千萬，何況中產(chǎn)階層這樣一個大人群。中國的中產(chǎn)階層，和美國、歐洲、日本的中產(chǎn)階級不一樣，這也是肯定的，消費習(xí)慣也不一樣。但是大趨勢是一樣的，他總要過更好的生活。別說中產(chǎn)階級，就是平民階層，他們的生活，也是要升級的。所以你需要給你的書店去定位客群，狠狠執(zhí)行，做到一鳴驚人。下一個網(wǎng)紅就是你。
讓中國的復(fù)合式文化空間更美好！
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