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陳列百講

第92講|如何讓顧客主動花更多的錢！

發(fā)布時間：2019-08-05 17:48   來源：未知   作者：haomeigs

如何讓顧客主動花更多的錢
想要盈利，客單價是至關重要的，
豪鎂君和大家一起探討探討， 影響客單價的因素 。 書店設計
1.門店鋪貨的廣度與深度
大賣場品類的廣度與深度高于超市，
超市又高于便利店，大賣場的客單價一般
可以達到50-80元，而超市一般只有20-40元，
便利店一般則在8-15元之間。由此可見，
門店品類的廣度與深度對于客單價的影響
是根本性的，是主要影響因素。
2.品牌商品定位
在同一個商場，不同品牌的定位價格會一樣，
最終的客單價也會不一樣
品牌的商品定位主要是指門店商品的檔次，
也即商品的平均單價，同樣面積大小的店鋪，
可能從品類數量和單品數量來對比差不多，
但是由于一家定位高端、一家定位中低端，
客單價就會相差數倍，這就是門店商品定位對客單價的影響。
其實圖書就不建議提高客單價了，周邊產品很有必要！ 書店設計
3.品牌促銷活動
既然客單價是顧客購物籃內的商品數量與商品單價的乘積之累計，
那么通過促銷活動促成顧客購買本不想買的東西、
或者想買的東西多買，這就是促銷活動對提升客單價的作用。
門店促銷對于提升客單價的幫助非常明顯。
4.產品的關聯組合
品牌的商品的關聯組合有同品類與相近品類組合和跨品類、
甚至跨部類和跨大類組合，比如圍繞嬰兒的食品、穿著、
玩具來考慮商品組合時，其實就橫跨了兩個部類、
三個大類，但是這樣的組合對于顧客購物習慣
來說卻是很自然的，可以“觸景生情”
產生許多沖動性消費。
5.商品陳列
我們都知道陳列有三個階段，初級階段是擺整齊;
中級階段是擺好看;高級階段擺好賣。產品的陳列
對于客單價的影響同樣也是不可忽視的。不管門
店是大還是小，相對于顧客在門店內所待的時間
來說，這些商品總是遠遠“過剩”的，因此，
要想讓合適的商品吸引到顧客足夠的眼球，
就需要在陳列上下功夫。
如何提高客單價 
1.一句話營銷
即要求門店收銀員在收銀時多加一句話：
“我們門店正在進行××促銷，先生/小姐要不要來一件?”
即便20個顧客中有一個被說動，客單價也可以實現增加。
2.主動推薦
對于門店新進的商品，對于最近賣得紅火的商品，
還有對于最近正在做促銷的商品，門店的店長
可以示范并帶領那些店員主動向周圍的老顧客推銷，
既能夠培養(yǎng)與顧客的親切感，
又能夠有效地拉動客單價，也是一舉兩得的事情。 書店設計
3.經常制造一些消費熱點
既可以用季節(jié)性新品、超低價商品，
也可以用高性價比的優(yōu)于周圍競爭者的商品，
用比較夸張的方式進行推銷，吸引行人和顧客的眼球。
當然還少不了一個有場景感的櫥窗！
打造一個有場景感的櫥窗，
能讓你的顧客花更多的錢，還覺得特別值！
為什么要打造場景，場景能夠
拉近商品和消費者的距離，
場景營銷是未來零售店鋪最重要的吸客方式。
什么是場景？
是在空間加時間的點上觸發(fā)別人的情緒。
所謂商品陳列當中的場景，
就是把顧客的使用場景視覺化，并展示在顧客面前。
在什么時間，什么地點，周圍出現了某些事物時，
特定類型的用戶萌發(fā)了某種欲望，
會想到通過某種手段來滿足。
書店設計
豪鎂君放干貨！
陳列美學落地九大步驟：
1、主題構思—定商品、選道具，
思考商品與道具的關聯是否匹配
2、基本草圖繪制
3、先做櫥窗背景
4、放置裝飾臺
5、以裝飾臺上部商品為中心配置其他商品，符合構圖原理
6、三角形構成方式，整體構圖以左右平衡勻稱為主
7、商品必須分組放置，注意留白
8、櫥窗張工加入輔助商品或裝飾品，協調整體飽和感和平衡感
9、最后調整燈光，或增加點綴。 豪鎂，專注書店設計，書店裝修、書店書架 讓中國的復合式文化空間更美好！

廣州豪鎂

Tag： 書店設計

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