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陳列百講

（十一講）店鋪調(diào)整前需要做商品品類和銷售排

發(fā)布時間：2019-02-15 22:35 來源：未知作者：haomeigs

第11講▏店鋪陳列做調(diào)整前，是否需要做商品品類和銷售排名的梳理？

來講解這個問題之前，我們首先來看這兩張圖片：

有陳列意識的人，都會覺得第一張的陳列吸引眼球，且更容易讓人產(chǎn)生購買！

陳列不是一勞永逸的，每天都在變化的。所以你每天都要根據(jù)你所銷售出去的東西來做陳列調(diào)整。

之前整理出來的陳列管家：是幫助標準店建立幫助形成日常陳列習(xí)慣

九大專業(yè)服務(wù)：

1、品牌定位梳理

2、競對店鋪分析

3、商品品類梳理

4、線上基礎(chǔ)陳列培訓(xùn)

5、店鋪陳列規(guī)劃設(shè)計

6、店鋪陳列落地執(zhí)行+陳列帶教

7、店鋪陳列說明書

8、線上店鋪陳列說明書培訓(xùn)

9、店鋪銷售數(shù)據(jù)跟進及復(fù)盤

所以商品品類梳理對店鋪是起到很大作用的。

做商品品類和銷售排名的梳理的好處：

1、明確當前所有商品品類，理清主次貨品，更好地打造陳列場景，將產(chǎn)品組合陳列，增加連帶銷售率。

2、更好地了解用戶定位：顧客購買頻率最高的商品是什么？

3、有利清理滯銷產(chǎn)品，避免產(chǎn)品堆積。

4、店鋪SKU量減少后，可以更專注地打造契合店鋪風(fēng)格的陳列場景，使得商品銷售最大化。

新零售時代，人是最重要的，接下來就是貨，第三就是場。

產(chǎn)品線成熟的品牌：那么，請大家做以下統(tǒng)計：

尖刀產(chǎn)品：只有在你家才可以買到的。

商品不同的銷售比例，你給他的陳列面積也是不一樣的，所以同一時期統(tǒng)計出來的銷售比例是很重要的。

注意：

1、做完以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計后，還要結(jié)合商品擺放的位置（如：入口、墻面、中島臺、流水臺、拐角等等），記錄銷售情況；

2、綜合以上數(shù)據(jù)以及上新頻率，適當調(diào)整陳列；

3、今年的數(shù)據(jù)要和去年同期的對比，根據(jù)差異大小調(diào)整；

4、定時做好數(shù)據(jù)備份。

小結(jié)：

店鋪陳列做調(diào)整前，需要做商品品類和銷售排名的梳理。

好處：

1、有利于理清主次商品；

2、更好地了解用戶定位；

3、有利于清理滯銷商品；

4、有利于將核心商品銷售擴大化。

怎么梳理？

1、橫向：列出店鋪所有商品的種類、數(shù)量、材質(zhì)、規(guī)格、占銷售額比例；

2、縱向：今年的數(shù)據(jù)與往年同期的做對比。

注意定期備份數(shù)據(jù)。

豪鎂，專注書店設(shè)計二十年

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